sao các khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn nên quan tâm
đến sản phẩm hay dịch vụ mà bạn định cung cấp. Trong cuộc oanh
tạc dữ dội của truyền thông mà chúng ta đều phải xử lý mỗi ngày,
tại sao ai cũng nên dừng lại và quan tâm tới dự án này? Thông điệp
bạn muốn truyền đi là: "Đây là lý do tại sao dự án này sẽ trở thành
một người thay đổi cuộc chơi, đây là chuyện mọi người sẽ hưởng lợi
như thế nào, đồng thời là lý do tại sao bạn nên quan tâm.”
Kế hoạch cho buổi ra mắt đầu tiên. Hai thông điệp trước, cũng
như bất cứ thông điệp nào khác, đều nói về bản thân dự án, mà
không phải về buổi ra mắt thực sự. Đây là nơi bạn trình bày một số
chi tiết về bản thân buổi ra mắt. Nó sẽ bắt đầu khi nào? Nó sẽ
hoạt động ra sao? Có chuẩn bị phần thưởng cho những người mua
đầu tiên không? Quan trọng hơn cả, mọi người cần biết điều gì
vào thời gian này?
Ái chà, chúng ta hầu như đã sẵn sàng! Thông báo này xuất hiện
ngay trước buổi ra mắt. Thông điệp là: "Đây là sự yên ắng trước
bão. Chúng ta sắp tới đích và thấy thật sự lo lắng về điều này."
Mọi nhắc nhở vào phút cuối hoặc mọi chi tiết về buổi ra mắt
đều được đưa ra ở đây và mục đích là để chuyển sự quan tâm của
người mua thành một quyết định thực tế. (Bạn muốn các khách
hàng tiềm năng quyết định trước rằng họ muốn những gì bạn
đưa ra.)
CHÚA ƠI, NÓ ĐÂY RỒI! Thông điệp là: "Cuối cùng thì cũng đã
đến lúc, mọi người đã chờ đợi và giờ đây chúng ta đã sẵn sàng để
bắt đầu." Thông báo này có xu hướng ngắn gọn hơn những thông
báo khác bởi vì nếu bạn đã làm tốt công việc của mình, nhiều
người mua sẽ chuẩn bị sẵn để mua sắm. Đây là nơi bạn mở sẵn cánh
cửa để chào đón khách hàng... hoặc ít nhất đó cũng là những gì bạn
hi vọng sẽ diễn ra. Trong thông điệp này, bạn gửi tới mọi người một
