nhân vật trong câu chuyện của bạn và họ có thể hiểu rõ điều đó sẽ
giúp đỡ họ như thế nào không? Họ có hiểu nó đó không?
Yếu tố cuối cùng là tính hợp thời, và điều này có thể là sự
khác biệt quan trọng giữa những kết quả tốt ("Chúng tôi đã thực
hiện tốt") và những kết quả vĩ đại ("Chúng tôi đã chinh phục nó!").
Nếu không có tính hợp thời, khách hàng có thể đánh giá cao lời chào
hàng và đồng ý rằng nó thật thú vị, nhưng bỏ qua hành động bởi
không có nhu cầu thực hiện ngay tức thì. Bạn không muốn gây áp
lực mua hàng cho mọi người nếu họ không sẵn sàng, nhưng bạn thực
sự muốn thấm nhuần dần cảm giác khẩn cấp. Đó là lý do tại sao
một buổi ra mắt tốt đẹp luôn chú ý đến tính hợp thời.
Không phải tất cả mọi vấn đề đều về doanh số
Mục đích của một buổi ra mắt hiệu quả không chỉ là chuyển biến
được càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt mà còn duy trì
mối quan hệ của bạn với những khách hàng tiềm năng khác và làm
tăng ảnh hưởng của bạn. Lý do điều này trở nên quan trọng là bởi vì
bạn không muốn làm phiền mọi người quá nhiều; tốt hơn là nên
xây dựng những mối quan hệ qua thời gian.
Một số người sẽ luôn phàn nàn cho dù bạn có bán cái gì và với giá
nào. Bạn sẽ chẳng thể làm gì với thái độ đó, vì vậy chỉ cần chấp
nhận điều đó và không phục vụ những người như vậy. Nhưng bạn
thực sự muốn quan tâm tới cơ sở khách hàng rộng hơn. Họ đang nói
gì về bạn? Họ hiểu giá trị của lời chào hàng và kiểu truyền thông
điệp của bạn như thế nào? Một buổi ra mắt tốt cần tạo ra được
cùng một lúc hai tác động: giúp tăng doanh số và gây được ảnh
hưởng. Nếu bạn đang nhận được sự phản hồi tích cực từ những
người không mua sản phẩm của bạn nhưng muốn hỗ trợ bạn theo
cách khác thì bạn đang đi đúng hướng.
