nhất nằm ở việc tạo ra một lời chào hàng tuyệt vời và được mọi
người cùng nói về lời chào hàng đó. Trong những trường hợp khác,
bạn muốn có càng nhiều khách hàng phù hợp càng tốt, nên chẳng
có lý do gì để không tự làm cho mình nổi bật hơn.
Trên cương vị một người viết sách và một doanh nhân, tôi luôn
cố gắng tạo cho mình hình ảnh của một người nói được làm được
như hình vẽ trên: rất nhiều sáng tạo và rất nhiều kết nối.
Một cách khác để xem xét điều này chính là:
Phong cách nhưng thiếu thực chất = giả tạo
(Không ai tôn trọng những con người này.)
Thực chất nhưng thiếu phong cách = không được biết đến
(Ai biết đến những con người này đều sẽ tôn trọng họ, nhưng
không có nhiều người biết đến họ.)
Phong cách và có thực chất = ảnh hưởng
(Đây chính là mục đích.)
Khi mới đầu bắt đầu một dự án, bạn làm thế nào để chuyển từ
một người đày đọa thành một người dẫn dụ. Việc này khá đơn giản.
Điều quan trọng nhất: Hãy dành thời gian để làm một số điều
đáng được nói tới - đừng trở thành một kẻ lòe bịp. Nhưng sau đó hãy
bắt đầu với tất cả những người bạn biết và yêu cầu sự giúp đỡ
của họ. Hãy lập một danh sách ít nhất 50 người và chia họ thành các
nhóm (đồng nghiệp cũ, bạn đại học, người quen...). Ngay khi dự án
đã sẵn sàng đi vào hoạt động, ít nhất ở hình thức thử nghiệm, hãy
trực tiếp liên hệ bằng cách gửi cho những người đó một bức thư
ngắn.
