Nếu có phép màu thì điều đó có thể xảy ra nhưng bạn hẳn sẽ
phải kể với họ về nó. Thậm chí với mô hình bán hàng giản dị của
người Amish trong câu chuyện của Elizabeth MacCrellish, thì cô vẫn
bắt đầu những buổi hội thảo mùa hè của mình bằng cách chiêu mộ
bạn bè và những người hỗ trợ. Đây chính là nơi sự dẫn dụ xuất hiện.
Nếu một nửa công việc là xây nhà và nửa còn lại là bán ngôi nhà, thì
đây chính là cách mà một vài người khác đã bán nó:
Chúng tôi không chi tiền vào quảng cáo trong 5 tháng đầu tiên
kể từ ngày khai trương. Thay vào đó, chúng tôi quyết định dành hơn
một nửa chi phí khai trương để có được bức bích họa khổ 9x15 mét vẽ
một cái cây đầy màu sắc trên một mặt tường của tòa nhà trơ trợi
của chúng tôi. Cách làm này hiệu quả hơn bất cứ quảng cáo nào mà
chúng tôi có thể thực hiện. - Karen Starr, Hazel Tree Interiors
Lúc đầu, chúng tôi đã hình dung về một cộng đồng hàng nghìn
người ủng hộ các chương trình huấn luyện cho cuộc thi thể thao ba
môn phối hợp và cuộc thi Cự ly Người Sắt.
Trên thực tế thì số
lượng thành viên tham gia càng ít, gốc rễ sẽ càng sâu và mọi người sẽ
càng được trải nghiệm nhiều hơn. Không như đa số các chương
trình vốn cố gắng duy trì việc đẩy giá cao hơn, chúng tôi thưởng
cho các thành viên của mình bằng cách giảm giá khi họ ở lại với
chương trình lâu hơn. Chính sách này được thực hiện bởi chúng tôi
nhận thấy rằng họ càng được trải nghiệm nhiều thì họ càng có thể
giúp đỡ các thành viên khác nhiều hơn... và càng được trải nghiệm
nhiều thì họ càng tích cực hơn trong việc chiêu mộ những thành viên
mới tham gia vào chương trình. - Patrick McCrann, Endurance
Nation
Điều quan trọng nhất: Bạn phải nói điều gì?
