Tôi đang ngồi trong một phòng hội nghị lớn với bạn
mình, Jonathan Fields (đã được đề cập ở Chương 7).
Jonathan từng là một luật sư chuyên về lĩnh vực quỹ đầu tư
mạo hiểm, giờ anh là doanh nhân và nhà văn. Mấy người
dẫn chương trình đang có một cuộc thảo luận nhóm về việc
xây dựng cộng đồng những người ủng hộ và ai đó trong
phòng đã đưa ra câu hỏi về việc viết một cuốn sách: "Bước
đầu tiên là gì?”
Một trong số các diễn giả đã đưa ra một danh sách gồm
bốn hay năm ý tưởng, và rồi cuối cùng ông bảo:"Ồ, khi
bạn lên kế hoạch viết một cuốn sách, bạn cũng nên nghĩ
về những gì bạn phải nói.”
Jonathan và tôi nhìn nhau với cùng suy nghĩ: "Ừ, đó
chẳng phải là bước đầu tiên sao?”
Việc đưa ra thông điệp về hoạt động kinh doanh của bạn
cũng giống như viết một cuốn sách: Trước khi làm bất cứ
điều gì khác, hãy suy nghĩ về những gì bạn phải nói. Thông
điệp đó là gì? Tại sao nó lại quan trọng lúc này và tại sao mọi
người muốn biết về điều đó?
Chiến lược đối với kế hoạch tiếp thị cho đi
Nhận tự do, cho thoải mái: Cách này rất hiệu quả. Bạn càng chú
trọng vào việc cung cấp một dịch vụ giá trị và giúp đỡ mọi người,
hoạt động kinh doanh của bạn sẽ càng phát triển. Nhiều đối tượng
trong các nghiên cứu tình huống của chúng tôi có bàn về việc cho đi
(thường được mô tả theo nhiều cách khác nhau với cùng ý nghĩa)
được xem như giá trị cốt lõi của hoạt động kinh doanh như thế nào.
Một trong những mô tả tốt nhất là câu chuyện của Megan Hunt,
