một sự khác biệt then chốt so với những đồng sự của anh vẫn đang
cố gắng để được làm thuê cho người khác.
Một cách khác để thực hiện chiến lược cho đi là không cố ý lợi
dụng mọi cơ hội để gia tăng thu nhập. Ngay khi hoạt động kinh doanh
của tôi phát triển, còn tôi được công chúng quan tâm hơn, tôi đã bắt
đầu nhận được rất nhiều yêu cầu tư vấn. Tôi thực sự chưa bao
giờ nhìn nhận mình như một nhà tư vấn, nhưng tôi nghĩ: "Tại sao
không? Nếu đây là những gì mọi người muốn, có lẽ mình có thể làm
được." Tôi tạo một trang trên trang web của mình, trang đó nhận
được rất nhiều sự quan tâm, và tôi đã thử thực hiện một vài buổi tư
vấn. Và tôi thất bại. Tôi đã giúp đỡ nhiều người với những vấn
đề cụ thể trước đó, nhưng không dựa trên cơ sở trả tiền theo giờ.
Khi nói chuyện với những người đã phải trả tiền để tiếp cận tôi, tôi
tự nhiên cảm thấy mệt mỏi. Nhận ra cảm giác không thoải mái đó
xuất phát từ việc tôi làm chuyện đó vì tiền, cho nên tôi đã dừng lại.
Tôi vẫn tiếp tục tư vấn cho mọi người bất cứ khi nào có thể,
nhưng hoàn toàn miễn phí. Với những người phù hợp và theo cách
riêng của mình, tôi thấy hứng thú với việc đó - nhất là khi không
còn áp lực của việc biết họ đang trả tiền cho mình để được tư vấn.
Không phải lúc nào tôi cũng có khả năng đưa ra lời khuyên hữu ích,
nhưng tôi biết rằng mỗi khi tôi giúp được một người, thì người đó sẽ
có mặt vì tôi vào một thời điểm nào đó trong tương lai. Vấn đề
không phải là ghi điểm hay chiếm được cảm tình của ai đó theo kiểu
"có đi có lại", mà là việc quan tâm và cố gắng một cách chân thật để
cải thiện được cuộc sống của một ai đó bất cứ khi nào bạn có thể.
Giống như bất cứ kiểu tiếp thị nào, cách làm này có thể bị bóp
méo hoặc lạm dụng. Các khách du lịch tới sân bay quốc tế tại LAX
được chào đón từ bên ngoài bởi những con người thân thiện với
những bìa kẹp hồ sơ nhìn thật trang trọng đề nghị giúp hướng dẫn
đường vào thành phố. Họ hỏi: "Này, hôm nay bạn định tới đâu? Tôi
