có thể giúp đỡ bạn không?" Sau khi họ chỉ hướng đi hoặc trả lời những
câu hỏi từ những vị khách du lịch vô tư, thì một lời chào hàng xuất
hiện: "Hôm nay tôi làm việc đại diện cho một tổ chức tuyệt vời. Bạn có
thể giúp chúng tôi bằng một khoản đóng góp được không?" Thông
điệp được ngụ ý là: Tôi vừa mới giúp đỡ bạn... giờ tới lượt bạn.
Đây không phải là kiểu chiến lược cho đi có thể đem lại lợi ích
cho bạn về lâu dài. Mục đích của những người đi vận động ở sân bay
không phải là để giúp đỡ; họ chỉ đang sử dụng sự giúp đỡ như một
công cụ để giành được lòng tin của khách du lịch. Chiến lược cho đi
chỉ thực sự mang lại kết quả tốt khi bạn giúp đỡ người khác một
cách chân thành và không chờ đợi được đáp lại.
Xây dựng các mối quan hệ là chiến lược, không phải
chiến thuật
Việc biết mọi người, giúp đỡ mọi người và yêu cầu mọi người
giúp đỡ có thể dẫn bạn đi xa. Đây không phải là một cố gắng phi lợi
nhuận; nó thường mang lại tiền bạc (cùng với lãi!) thực sự qua thời
gian. Nhưng nó là một chiến lược dài hạn, không phải một chiến
thuật ngắn hạn để sao chép nhằm đạt được thành công nhanh
chóng.
Sinh trưởng tại Nam Dakota, Scott Meyer làm việc trên cương vị
một giáo sư chuyên nghiên cứu các vấn đề về hòa bình ở vòng
Bắc cực tại Tromsø, Na Uy. Trong khi đó, John, em trai của Scott, là
một nhà tư vấn cho Accenture ở Minneapolis. Cuộc sống xa nhà của
Scott và John là chuyện bình thường - còn ở Nam Dakota, có sự khác
biệt rõ ràng giữa "những người ở lại" và "những người đi xa".
Sau vài năm, cả Scott và John đã bắt đầu nghĩ về việc quay về
nhà cùng với một sứ mệnh. Nam Dakota không phải là một nơi dở tệ,
và ở đó có một cộng đồng doanh nhân đang phát triển, đa phần họ
