Cho đi mọi thứ và xem mọi người nhảy vào
Không có gì lôi kéo mọi người tham gia tốt hơn một cuộc thi hoặc
tặng quà. Đối với một bài viết trên Facebook có kèm theo việc tặng
một cuốn sách giá 15 đôla, tôi thường xuyên nhận được 1.000 lời
bình luận hoặc nhiều hơn. Tôi thường tự hỏi: "Vậy người cuối cùng
đang nghĩ gì? '999 người đã tham gia, nhưng có thể tôi sẽ trở thành
một người may mắn'?" Qua thời gian tôi đã nhận thấy rằng vấn
đề không phải là giành chiến thắng để có được cuốn sách đó mà
đúng hơn là về sự tham gia vào các hoạt động xã hội của những
người này. Nếu tất cả bạn bè của bạn đang để lại tên của họ, tại sao
bạn không làm điều tương tự?[*][note4]
Rất dễ để nhận thấy sự khác nhau giữa một cuộc thi và việc tặng
quà: Một cuộc thi liên quan tới một số kiểu cạnh tranh hoặc việc xét
đoán, trong khi tặng quà là một lời chào hàng miễn phí thật sự dành
cho những người giành chiến thắng thông qua việc lựa chọn ngẫu
nhiên. Có những lý lẽ tán thành và phản đối đối với mỗi trường
hợp: Một cuộc thi thường yêu cầu nhiều công sức hơn cho cả những
người chiến thắng tham vọng và doanh nghiệp tổ chức cuộc thi,
nhưng điều đó có thể tạo ra lợi ích lớn hơn. Còn việc tặng quà lại
nhanh chóng và dễ dàng, đồng thời có thể tạo ra một lượng lớn
những người tham gia, nhưng thế nên thường không có gì để làm
ngoài việc để lại tên của bạn, việc tặng quà thông thường không tạo
được nhiều hứa hẹn thực tế. Để có những kết quả tốt nhất, hãy
thử nghiệm qua thời gian với cả hai phương thức này.
10.000 đôla, 10 tiếng đồng hồ tiếp thị và trải nghiệm
tình dục
"Trong tương lai, tiếp thị sẽ giống như tình dục: Chỉ có người
kém cỏi mới phải trả tiền.”
