ngàn doanh nhân trẻ về chiến thuật này. Ông cho đây là cách hay
nhất để khởi nghiệp cũng như điều hành các doanh nghiệp tư nhân
nhỏ. Lợi thế lớn nhất chống lại các đối thủ là xài tiền rất tiết
kiệm qua các thủ thuật làm ăn khôn ngoan, mưu mẹo để tạo hiệu quả
lớn trong hoạt động kinh doanh.
Tôi hoàn toàn đồng ý về tác dụng của chiến thuật du kích trong
nhiều trường hợp làm ăn; đặc biệt là khi chúng ta còn non trẻ và cố
gắng để sống còn. Nhưng khi tư duy của người quản lý bị giới hạn
bởi tầm nhìn du kích thì doanh nghiệp chỉ có thể trở thành một tiểu
thương, dù thành công trong việc kiếm tiền cho cá nhân và gia
đình; cũng không gì ấn tượng khi so sánh với các bậc đàn anh đang
dẫn đầu trên những sân chơi lớn bé của thế giới.
Điểm yếu của việc kinh doanh du kích chính là mặt trái của
những yếu tố đã tạo sức mạnh cho chiến thuật này.
Vì nghĩ là mình nhỏ bé và phải né tránh các đối thủ, nên doanh
nhân du kích thường ngại ngùng khi ra biển lớn để cạnh tranh trực
tiếp trong một môi trường xa lạ. Gần đây, nhiều doanh nghiệp đã
lên kế hoạch mạo hiểm tấn công thị trường mới như tư vấn của tôi
(qua kế hoạch niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ, dùng đòn bẩy
M&A và quản lý quốc tế) nhưng cuối cùng đã co rúm lại vào
giờ chót như một du kích quân kiên trì bám trụ không muốn rời bỏ
địa phương. Cây đa đầu làng vẫn cao vút tầng xanh.
Yếu kém khác là sự năng động không cân đối. Vì quá năng
động, doanh nhân du kích chụp lấy cơ hội mới không ngần ngại,
gây ra nhiều đầu tư dàn trải. Khác với một chiến thuật phát triển
sâu rộng và lâu dài khi ra biển lớn, ở trường hợp này, du kích quân
thường nghĩ các cơ hội này là chuyện dễ thực hiện, đánh nhanh rút
nhanh, không nhiều rủi ro. Dĩ nhiên, ai cũng thấy rõ hậu quả của
