Tiệc tùng thả cửa
33
nghiệp thành công bằng cách cải thiện những
sản phẩm hiện có của các đối thủ.
4. Tập trung vào sản phẩm, chứ không phải
bán hàng
Nếu sản phẩm của bạn cần phải quảng cáo hoặc
cần có nhân viên bán hàng thì nó chưa đủ tốt:
công nghệ chủ yếu liên quan đến phát triển sản
phẩm, không phải bán hàng. Chi phí quảng cáo
trong thời kỳ bong bóng dot-com rõ ràng là lãng
phí, do đó cách tăng trưởng bền vững duy nhất
là tăng trưởng tự nhiên với hiệu ứng lan truyền.
Những bài học này trở thành giáo lý trong thế giới
khởi nghiệp; những ai phớt lờ chúng sẽ đón nhận thất
bại như cách mà công nghệ đã sụp đổ kinh hoàng vào
năm 2000. Tuy nhiên, những nguyên tắc ngược lại có
lẽ còn đúng hơn:
1. Mạo hiểm làm lớn sẽ tốt hơn là những thứ nhỏ nhặt.
2. Một kế hoạch tồi còn tốt hơn là không có kế hoạch.
3. Thị trường cạnh tranh sẽ tàn phá lợi nhuận.
4. Bán hàng cũng quan trọng không kém sản phẩm.
Sự thật là, bong bóng công nghệ đã xảy ra. Cuối
thập niên 90 là thời điểm của sự kiêu căng ngạo mạn:
người ta tin rằng mình có thể đi từ 0 lên 1. Rất ít công
