K H Ô N G Đ Ế N M Ộ T
84
quan, mọi thứ là tích cực, không giống như cuộc vật
lộn và đấu tranh của Napster với nền công nghiệp thu
âm của Mỹ. Khi bạn soạn một kế hoạch để mở rộng ra
thị trường lân cận, đùng cố gắng tạo sự đột phá: tránh
cạnh tranh càng nhiều càng tốt.
KẺ ĐẾN SAU
THÀNH NGƯỜI DẪN ĐẦU
Có lẽ bạn đã từng nghe khái niệm gọi là “lợi thế người
đi đầu”: nếu bạn tham gia vào thị trường đầu tiên, bạn
có thể thâu tóm được một thị phần lớn trong khi đối
thủ thì chen chúc nhau tranh giành. Nhưng đi đầu là
một chiến thuật, không phải là mục tiêu. Điều thật sự
quan trọng là khả năng sinh dòng tiền trong tương lai,
do đó trở thành người đi đầu cũng không có tác dụng
gì nếu ai đó theo sau và soán ngôi của bạn. Sẽ tốt hơn
rất nhiều nếu là người
sau cùng - có nghĩa là tạo ra sự
phát triển tuyệt vời cuối cùng trong một thị trường
nhất định và tận hưởng nhiều năm hoặc nhiều thập
kỷ của lợi nhuận độc quyền. Cách thức để làm điều
đó là phải thống trị thị trường ngách nhỏ và tăng quy
mô từ đó, hướng đến tầm nhìn dài hạn đầy tham vọng
của bạn. Ít nhất ở khía cạnh này, kinh doanh cũng
giống như đánh cờ vậy. Đại kiện tướng cờ vua thế giới
Jose Raúl Capablanca đã từng nói rất chí lý: để chiến
thắng, “bạn phải đọc trước được những nước cờ tàn
cuộc trước khi ra bất cứ quyết định nào khác”.
