CHUYÊN ĐỀ 5:
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐANG LÀM
GÌ TRÊN MẠNG?
Đ
ôi khi bạn không phải là người dẫn đầu thị trường, bạn là người đến sau,
bạn đang hoàn toàn lúng túng?
Đôi khi bạn không hiểu phải bắt đầu từ đâu với những gì bạn sẽ làm trên
mạng? Những người khác đang làm thế nào?
Chúng ta hãy thử tháo gỡ bằng cách bắt đầu với việc nghiên cứu xem đối
thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì trên đó!
1. Hãy bắt đầu bằng một danh sách đối thủ
cạnh tranh trực tiếp
Việc tìm kiếm một danh sách đối thủ cạnh tranh trực tiếp là cực kỳ quan
trọng, nó giống như một bước nghiên cứu thị trường trực tuyến để nắm rõ
những đối thủ của mình đang hoạt động trên mạng như thế nào. Hiển nhiên,
bạn có thể nghĩ đến việc tìm cả đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp.
Nhưng trước hết hãy phân biệt:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là đối thủ cạnh tranh bán những mặt hàng
hoặc cung cấp những dịch vụ giống hệt bạn, cùng nhắm đến một đối tượng
khách hàng và cùng đang chia sẻ thị phần với bạn. Ví dụ: cùng bán máy
tính để bàn, cùng bán laptop cho sinh viên trên cùng một khu phố…
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là những đối thủ bán mặt hàng tương tự, có
thể thay thế sản phẩm của bạn. Ví dụ: người mua có thể cân nhắc giữa Ipad
và laptop, trong trường hợp này, hai sản phẩm không cùng loại, không cạnh
tranh trực tiếp mà hoàn toàn có thể thay thế lẫn nhau.
