chó nguyên liệu giảm xuống trầm trọng, giá mua thực tế thấp hơn hợp đồng
của Trường kí kết với các hộ là 2 tệ một cân. Bấy giờ, hộ nông dân nào
cũng cầm hợp đồng mang quả đến bán một cách rất tích cực.
Trường đứng trước sự lựa chọn mua hay là không mua, nếu không mua thì
tức là anh đã vi phạm hợp đồng; còn nếu mua thì chắc chắn sẽ bị thiệt mất
mấy trăm tệ. Các nhân viên đưa ra ý kiến là vẫn mua nhưng với số lượng ít,
có thể viện cớ quả óc chó có chất lượng không tốt lắm để giảm thiệt hại của
công ty. Điều này hoàn toàn không khó thực hiện, tuy nhiên Trường cho
rằng, cuộc khủng hoảng tiền tệ này sẽ không kéo dài quá lâu, mức sống của
người dân sau khủng hoảng sẽ được cải thiện lại, thói quen ăn quả óc chó
của họ sẽ không dễ dàng bị mất đi như vậy. Nếu không giữ uy tín với người
nông dân thì sau này khi cần thu mua, họ sẽ không tin tưởng mà bán hàng
cho công ty mình nữa, như vậy đúng là lợi bất cập hại.
Làm ăn không thể chỉ được mà không mất, hơn nữa, tuy bây giờ giá mua
mỗi cân quả óc chó anh thu mua đắt hơn thị trường 2 tệ nhưng chắc chắn
anh vẫn sẽ không bị lỗ, chỉ là lợi nhuận thu về ít đi vài trăm tệ mà thôi, có
thể bù lại bằng cách tăng cường quản lí và tiết kiệm chi phí nội bộ. Từ
trước đến nay công ty không chú trọng lắm vào thị trường trong nước, có lẽ
nên nhân cơ hội này mà chiếm ưu thế ở sân nhà, có lẽ sẽ thành công, ít nhất
thì cũng có thể khắc phục khó khăn trước mắt.
Thế là Trường vẫn mua quả óc chó của nông dân đúng theo giá cả trong
hợp đồng. Điều này khiến các hộ trồng cây vô cùng phấn khởi và cảm
động, vào lúc quan trọng thế này mới biết doanh nghiệp có giữ chữ tín hay
không. Hành động chịu lỗ để mua hàng cho nông dân của Trường có sức
ảnh hưởng rất lớn, danh tiếng của anh cũng nổi như cồn. Chính quyền
huyện cũng biết tin này, đích thân Chủ tịch huyện mời Trường đi ăn cơm và
thay mặt các hộ nông dân trong huyện cảm ơn anh và hi vọng có thể hợp
tác lâu dài, phát triển ngành trồng cây óc chó ở huyện nhà. Tuy năm đó
