Thành vừa mở miệng đã tuôn ra một tràng lí thuyết chắc như đinh đóng cột.
Trường gật đầu: “Đúng vậy, nếu mình kiên trì đến cùng thì tin rằng có thể
vượt qua ải này, các bước tiếp theo sẽ thuận lợi hơn nhiều.”
Thành nói tiếp: “Vậy chúng ta bắt đầu phân tích xem có cách nào để phát
huy ưu điểm và hạn chế khuyết điểm của công ty cậu hay không. Hiện nay,
đối thủ của cậu không phải là các doanh nghiệp nhỏ cùng ngành mà là
những tập đoàn lớn. Ưu thế lớn nhất của họ chính là nguồn vốn dồi dào có
thể tùy ý điều động bất cứ lúc nào, dùng tiền để khống chế việc thu mua,
cắt đứt nguồn cung nguyên liệu của cậu, từ đó dồn cậu vào chỗ chết. Còn
ưu thế của cậu chính là đã có danh tiếng, được các hộ nông dân tin tưởng
và tất nhiên là cũng được chính phủ khuyến khích. Đồng thời, cậu cũng rất
am hiểu về ngành nghề này, nếu không có vấn đề gì nghiêm trọng thì cậu
cũng không phải chịu thiệt đâu. Nói tóm lại là đối thủ có tiền thì cậu có mối
quan hệ.”
Trường gật gù, bản thân anh có thể tự tin rằng tầm ảnh hưởng của mình ở
địa phương hơn hẳn các công ty mới vào nghề. Thành lại tiếp tục thao thao
bất tuyệt: “Sau khi đã phân tích ưu thế của hai bên, chúng ta phải tìm cách
phát huy ưu thế của mình, biến mối quan hệ thành vốn liếng kinh doanh.
Về lí chắc chắn chúng ta sẽ giành phần thắng.”
Trường nói: “Về lí thuyết thì cậu nói hoàn toàn chính xác, vậy chúng ta
phải làm gì bây giờ?” Thành uống một ngụm nước cho đỡ khát rồi nói tiếp:
“Sở dĩ cậu có mối quan hệ tốt là vì mọi người đều nghĩ rằng cậu là người
giữ chữ tín, có nguyên tắc trong kinh doanh, nếu cậu biến công việc của
mình thành của mọi người, biến sự nghiệp của mình thành của chung để
đoàn kết mọi người với nhau thì còn ai có thể cản trở cậu được nữa?”
Trường chưa từng nghe nói có chuyện thế này bao giờ nên vẫn chưa hiểu
gì. Anh suy nghĩ một hồi lâu mới ngẩng đầu nói với Thành: “Vậy cụ thể
phải làm thế nào? Bây giờ là giờ phút một mất một còn, cậu nói rõ ra xem
nào.”
