ít nhiều hiểu biết, cũng thường xuyên có nhiều sáng kiến rất hay. Vũ nghe
anh Triệu kể tình hình của mình xong, liền bảo: “Được đấy, chú giành
quyền làm đại lí cho bốn nhãn hiệu lớn này là đúng, bây giờ mạng lưới bán
hàng cũng được coi là một nguồn vốn, có vốn thì sẽ kiếm được tiền.” Triệu
cười một cách khổ sở, nói: “Bây giờ đã có vốn rồi đấy, vậy mà ngày nào
cũng phải làm nhân viên chuyển phát không công cho người ta, tiền thì
chẳng thấy đâu, chỉ thấy mệt bở hơi tai. Em đúng là thừa hơi, tự nhiên mua
dây buộc mình.” Vũ liền khuyên giải: “Chú Triệu này, chú cũng biết không
có vốn thì làm sao kiếm ra tiền, có vốn rồi thì phải tìm ra cách tận dụng nó
mới có thể kiếm tiền. Thử nghĩ xem, mạng lưới khách hàng cũ của chú,
cộng thêm mạng lưới của bốn nhãn hiệu này, mỗi khách hàng trong mạng
lưới lại có khách hàng của họ nữa, như thế là chú đã có khách hàng ở tất cả
huyện thị trong tỉnh này rồi còn gì?”
Triệu nói: “Đúng là bây giờ mạng lưới của em đã trải dài đến từng huyện
trong tỉnh nhưng những sản phẩm của em vẫn không có người mua, không
kiếm được tiền.” Vũ cười và nói: “Nếu chú vừa bắt tay vào việc mà chỉ
nghĩ đến chuyện kiếm tiền từ khách hàng cấp dưới thì tôi e không ổn rồi,
nếu mọi chuyện dễ dàng như vậy thì người khác đã phát tài từ lâu. Chỉ mới
quen biết thì chưa được gọi là mạng lưới, chỉ khi khách hàng công nhận
con người chú, sản phẩm của chú, cách làm việc của chú thì mới mong làm
giàu được. Hơn nữa, xuất phát điểm của chú cũng không đúng, vì trong đầu
chú chỉ nghĩ đến kiếm tiền mà không nghĩ đến việc mình sẽ mang lại gì cho
khách hàng, nên nhớ chỉ khi cho đi thì mới được nhận lại.”
Triệu vội nói: “Vậy bây giờ em có thể cho họ cái gì đây? Chẳng phải là lợi
nhuận trung gian của em cũng chỉ được có một chút hay sao, bản thân em
không kiếm được tiền thì còn nghĩ gì đến việc mang lại cho người khác.”
Vũ nói luôn: “Hãy thong thả phân tích, điều chú mang lại cho khách hàng
đâu nhất thiết phải là bán rẻ, tất nhiên là bán rẻ thì khách hàng sẽ vui vẻ
nhưng đó chỉ là biểu hiện bề mặt, nếu cứ tiếp tục như thế thì giá cả sản
phẩm sẽ bị trượt đến mức thấp nhất, nếu đối thủ cạnh tranh cũng giảm giá
