nghiệp đó mãi mãi không thể lớn mạnh được. Có nhiều doanh nghiệp
không chủ định phạm pháp hay làm những việc bất chấp lương tâm, có
điều họ không thể tìm ra được cách nào tốt hơn để tồn tại, chỉ còn cách đi
theo trào lưu, cuối cùng đã tự đưa mình vào vòng nguy hiểm.
Nguyên tắc cơ bản nhất của việc kinh doanh là giao dịch công bằng. Lí
thuyết thì có vẻ đơn giản nhưng lí thuyết càng đơn giản thì lại càng gần với
bản chất của sự vật. Chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy trong vụ việc sữa
bẩn gần đây, có rất nhiều doanh nghiệp bị liên lụy, cho dù họ có làm sữa
bẩn hay không. Những doanh nghiệp lớn tuy có thể tồn tại sau “cơn bão”
nhưng vẫn bị tổn thất nặng nề; còn các doanh nghiệp nhỏ thì chỉ còn cách
phá sản hoặc chuyển sang lĩnh vực kinh doanh khác.
3. KHÔNG LÀM HÀNG NHÁI, KHÔNG
GIẢM GIÁ, MẤU CHỐT LÀ PHẢI TÌM
RA NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
Trên thương trường, cạnh tranh về giá cả là vấn đề muôn thuở. Trong cuộc
chiến giá cả, để khiến đối thủ đau mười, thì bản thân doanh nghiệp cũng
đau đến tám, bên nào cũng phải dốc toàn bộ thực lực vào cuộc chiến, ai có
thể tồn tại lâu hơn sẽ là người giành chiến thắng. Quản lí chặt chẽ và giảm
giá thành tất nhiên rất quan trọng, nhưng hiệu quả lại rất chậm. Vậy có
cách nào tránh được xung đột trực tiếp mà có thể “gãi đúng chỗ ngứa”
của khách hàng không, có cách nào đạt được mục tiêu mà chỉ tốn một nửa
sức lực hay không?
Trương mở một công ty chuyên về sách. Anh được nhà xuất bản Hồ Nam
đặt hàng sản xuất một bộ sách mới về đời sống và sức khỏe.
Tuy nhiên, đây là một dòng sách rất khó làm, chỉ có một vài nhà xuất bản
lớn có thực lực và chuyên về loại sách sức khỏe đời sống này là có thể tạo
