không thành vấn đề, không bao giờ cò kè mặc cả nên lợi nhuận bán hàng
của Tôn khá cao.
Hai năm gần đây, có thêm mấy cửa hàng quần áo mới được mở ra trên cùng
một con phố với cửa hàng của Tôn, người mua vẫn thế mà người bán ngày
càng nhiều nên việc làm ăn của anh có phần sút kém. Tôn bắt đầu suy nghĩ
tìm ra cách quảng cáo cho cửa hàng của mình, phương án gồm 3 bước đang
được anh cân nhắc: Một, in tờ rơi, quảng cáo và phát ở quanh khu vực
trường; hai, kết hợp các kiểu dáng quần áo khác nhau của tiệm tạo thành
một phong cách mới lạ để thu hút khách hàng; ba, tặng sản phẩm khuyến
mại.
Hai bước trước dễ thực hiện, vì chi phí in tờ rơi khá rẻ và chỉ cần thuê vài
sinh viên phát tờ rơi trong trường là xong; bày biện lại cửa hàng cũng
không thành vấn đề. Nhưng sản phẩm khuyến mại thì không biết nên chọn
thế nào cho phù hợp đây? Tặng hàng gì, vào lúc nào? Làm sao để tốn ít chi
phí mà vẫn đạt hiệu quả cao nhất? Tất cả đều khiến anh Tôn phải suy nghĩ.
Tôn bèn tìm tới Huy, người em họ làm trong ngành marketing. Huy tốt
nghiệp đại học chuyên ngành marketing, có nhiều năm kinh nghiệm trong
nghề, đã từng lập ra rất nhiều kế hoạch bán hàng hiệu quả.
Sau khi nghe Tôn giãi bày những khó khăn của mình, Huy suy nghĩ một lát
rồi hỏi anh: “Anh nói thật cho em biết, lợi nhuận bình quân hiện tại của anh
là bao nhiêu?” Tôn không trả lời mà hỏi lại: “Anh muốn nhờ cậu giúp tìm
ra phương án tiếp thị hiệu quả, tại sao lại hỏi anh chuyện đó? Đúng là râu
ông nọ cắm cằm bà kia.”
Huy và Tôn rất thân thiết với nhau nên không cần phải giữ kẽ, Huy nói
luôn: “Mục đích khuyến mại của anh là để kiếm được nhiều tiền hơn, nên
em phải biết được anh kiếm được bao nhiêu lợi nhuận đã chứ. Phải biết anh
kiếm được bao nhiêu tiền thì mới biết cần bỏ ra bao nhiêu để khuyến mại.
Chỉ khi tính toán tiền nong rõ ràng thì mới có thể lập ra phương án được.”
