Tôn nghe thấy có lí, bỗng thấy Huy cũng rất ra dáng một người làm kinh
doanh. Tính toán một lúc, Tôn nói: “Hiện tại, anh chủ yếu bán quần áo loại
trung cao cấp, loại trung bình, lợi nhuận bình quân khoảng 50%, mỗi chiếc
quần/áo có giá khoảng 100 tệ, có thể lãi khoảng 50 tệ; quần áo cao cấp thì
lãi khoảng 30%, mỗi chiếc bán với giá khoảng 300 tệ, lãi khoảng 100 tệ.
Quần áo trung cao cấp chiếm khoảng 80% sản phẩm trong cửa hàng, mỗi
tháng bán được khoảng 100 bộ, lợi nhuận mỗi tháng khoảng 6.000 tệ.
Huy nói: “Giá bán quần áo của anh như vậy là không cao lắm, nên cũng
không thể bỏ quá nhiều tiền vào chương trình khuyến mại được. Thông
thường, tổng giá trị khuyến mại không thể vượt quá 10% tổng doanh thu
bán hàng, khoảng 5% là hợp lí nhất. Vậy thì anh chỉ nên bỏ ra khoảng 5 -
10 tệ cho một sản phẩm khuyến mại đối với quần áo loại trung bình và 20
tệ cho quần áo loại cao cấp thôi. Hãy chọn những sản phẩm có giá thành
nằm trong phạm vi này là được.”
Tôn nói: “Con số mà cậu nói tôi cũng đã từng nghĩ đến, nếu rẻ quá thì
khách hàng không hào hứng, không đạt được hiệu quả khuyến mại, có khi
khách hàng nhìn thấy sản phẩm khuyến mại là hàng nhái, hàng giả thì lại
nghĩ rằng quần áo của tôi cũng có chất lượng kém như thế, không những
không thúc đẩy được doanh thu mà còn phản tác dụng nữa.”
Huy nói tiếp: “Như anh em mình tính toán được thì giá cả sản phẩm
khuyến mại của anh giá trị không cao nên anh khó mà khiến khách hàng
cảm thấy có hứng thú muốn mua hàng vì giá trị khuyến mại, không giống
như những công ty lớn bán ti vi tặng bếp từ, bán nhà tặng xe hơi. Anh bắt
buộc phải khiến những sản phẩm khuyến mại của mình mang tính thực
dụng và cá tính càng cao càng tốt. Phải biết được những người thích mặc
quần jean thích cá tính như thế nào, phải tìm được những món đồ rẻ mà
hiếm mới được.”
Tôn đã có nhiều năm kinh nghiệm buôn bán mặt hàng này nên cũng hiểu
khá rõ về thị hiếu khách hàng. Sau nhiều lần lựa chọn, cuối cùng anh đã tìm
