thấy sản phẩm khuyến mại phù hợp nhất, ví dụ như một mặt dây chuyền
bằng kim loại giá 3 tệ; một sợi xích bằng kim loại móc vào quần có giá 5
tệ, mũ jean hoặc thắt lưng có giá 20 tệ. Những món đồ khuyến mại ngay
lập tức tạo ra hiệu quả bán hàng vượt trội.
Bài học tâm đắc
Các hoạt động thúc đẩy tiêu dùng ngày càng phát triển, một hoạt động
khuyến mại tốt có thể làm tăng doanh số bán hàng; nếu không thành công
thì không những bị lỗ vốn mà còn không đạt được hiệu quả bán hàng như
mong muốn, thậm chí còn phản tác dụng nữa. Sản phẩm khuyến mại cũng
rất quan trọng, giá cả thì phải có tỉ lệ tương ứng với giá thành hàng hóa bán
ra, nếu quá cao sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận, quá thấp lại khiến cho khách
hàng suy nghĩ không tốt về hàng của mình. Về loại hình thì sản phẩm
khuyến mại nên có liên hệ với sản phẩm chính, tốt nhất nên có tính mới lạ,
khó tìm kiếm ở những nơi khác.
2. CHÍ PHÍ QUẢNG CÁO THẤP NHẤT,
HIỆU QUẢ LẠI CAO NHẤT
Ngày nay, chỉ cần có tiền, các doanh nghiệp có thể dễ dàng quảng bá về
mình trên tất cả các phương tiện truyền thông như tivi, sách báo và mạng
Internet. Các công ty quảng cáo đều có một đội ngũ nhân viên quảng cáo
chuyên nghiệp, mang đến cho khách hàng rất nhiều hình thức và phương
án quảng cáo hiệu quả. Tuy nhiên, họ chủ yếu phục vụ những nhãn hiệu
lớn, chứ các doanh nghiệp nhỏ thường không đủ tiền để thực hiện các
phương án quảng cáo đó, bên cạnh đó, các công ty quảng cáo cũng thiếu
những dự án cá tính và giá thành rẻ dành cho doanh nghiệp nhỏ. Vậy các
ông chủ doanh nghiệp nhỏ phải làm cách nào để vừa tốn ít tiền quảng cáo
lại vừa đạt được hiệu quả cao nhất?
