một chút, đến một quán ăn gần đó ăn thịt xiên nướng, uống cốc bia cũng là
chuyện bình thường. Sau một thời gian tiếp xúc, sách của công ty chắc
chắn sẽ để lại ấn tượng sâu sắc cho nhân viên bán hàng, khi đó, họ sẽ
thử bày sách của chúng ta ở một vị trí tốt hơn. Nếu hiệu quả tiêu thụ tốt, họ
sẽ đưa càng nhiều sách của chúng ta lên vị trí tốt hơn. Việc này tất nhiên
phải dựa trên cơ sở là những đầu sách mà chúng ta giới thiệu cho họ cũng
có tiềm năng, chỉ là trước kia họ chưa nhận ra mà thôi.”
Ba tháng sau, số lượng sách được bày lên vị trí khá tốt của Lí ngày càng
nhiều, số lượng bán ra cũng tăng ngày càng cao. Nhân viên công ty anh và
người bán sách trở thành bạn bè, họ không chỉ tìm vị trí tốt cho những cuốn
sách của anh mà còn đưa ra rất nhiều gợi ý hay. Sách của công ty Lí ngày
càng chất lượng hơn, các chủ đề cũng gần gũi với nhu cầu thị trường hơn.
Bài học tâm đắc
Làm kinh doanh, ai cũng biết “vị trí tốt” có một vai trò rất quan trọng,
nhưng bạn không thể có “vị trí tốt” ngay từ đầu và không phải bất cứ vị trí
tốt nào bạn cũng có thể mua được. Không có điều kiện thì phải tự tạo ra
điều kiện; thông qua tìm hiểu thị trường thật kĩ càng, tìm được vị trí phù
hợp nhất với mình, dần dần chiếm lĩnh được vị trí tốt với chi phí ít nhất, đó
chính là bí quyết mang lại thành công. Chỉ khi đi sâu tìm hiểu thị trường và
nắm được đặc điểm của nó thì chúng ta mới có thể thành công.
2. HÀNG TỒN KHO CŨNG CÓ THỂ LÀ
TIỀN
Rất hiếm có một doanh nghiệp nào có thể bán hết 100% sản phẩm mà mình
làm ra trong một thời gian ngắn, không nhiều thì ít đều sẽ có hàng tồn kho.
Thông thường trong dự toán kinh doanh của doanh nghiệp bao giờ cũng có
tỉ lệ hàng bị trả lại và tồn kho của một sản phẩm. Khi một sản phẩm bán
chậm, để giảm bớt áp lực tài chính và nâng cao tỉ lệ quay vòng vốn, thu hồi
