khuếch trương danh tiếng của mình theo cách đó. Còn chúng ta là công ty
nhỏ, tiền ít, làm sao học theo họ được. Mỗi hiệu sách có khoảng 200 - 300
vị trí khá tốt mà không cần phải trả phí, số lượng bán ở 2 - 3 vị trí này cũng
bằng với số lượng bán ra ở một vị trí tốt. Các vị trí bày sách đều do nhân
viên bán hàng ở hiệu sách quyết định, chỉ cần chúng ta tạo quan hệ tốt với
họ thì có thể nắm chắc khoảng 20 -30 vị trí bày bán kiểu này. Sách của
công ty anh xét về chất lượng và số lượng bán ra không tồi, bày ở đâu và
bày theo cách nào là do ý muốn của nhân viên bán sách, nếu có mối quan
hệ tốt thì họ sẽ bày sách ở vị trí dễ nhìn. Ở một hiệu sách, một đầu sách có
thể bán được 10 quyển trong một tháng, sau khi bày ngang thì có thể
bán được 60 quyển một tháng. Nếu có thể kiếm được 30 vị trí như thế thì
một tháng sẽ bán được 1.500 quyển, nếu giá mỗi cuốn là 30 tệ, lợi nhuận
của chúng ta là 20%, lợi nhuận từ một hiệu sách trong một tháng sẽ là 9
nghìn tệ. Hiện nay ở Bắc Kinh có ba hiệu sách như thế, em thử tính lợi
nhuận một tháng từ việc bày bán sách công ty anh ở các đại lí trong toàn
quốc sẽ là bao nhiêu? Quan trọng hơn là nếu lượng bán hàng ở các hiệu
sách này tăng lên thì sách của chúng ta cũng có khả năng được đưa vào
danh sách bán chạy và như thế, số lượng bán ra trên toàn quốc cũng tăng
lên. Thị trường Bắc Kinh chỉ chiếm 20% thị trường cả nước. Em nói xem
số tiền trả thêm cho nhân viên chẳng phải đã sinh lợi rồi sao, đồng thời,
sách của chúng ta cũng sẽ thoát khỏi vị trí phía dưới giá sách để có một vị
trí tốt hơn, như vậy thì hơn 300 đầu sách của chúng ta đều sẽ bán được
nhiều hơn, đúng không?”
Dương có vẻ không tin: “Anh nói thì hay, nhưng chắc gì những nhân viên
bán sách sẽ kết thân với chúng ta chứ?” Lí nói: “Việc này không khó, trước
tiên, anh đã cho nhân viên đi điều tra thị trường, các nhân viên cửa hàng
sách đều rất hoan nghênh họ. Nhà sách ra nhiều sách hay hơn, đương nhiên
họ cũng kiếm được nhiều tiền hơn. Bên cạnh đó, tại sao anh lại bảo nhân
viên mời họ ăn cơm? Chính là vì anh không muốn coi chuyện này giống
như một vụ làm ăn, ăn tối giống như những người bạn với nhau, nhân viên
cửa hàng sách đã bận rộn cả ngày, khi hết giờ làm chắc chắn muốn thư giãn
