những người bán hàng, nếu có thể làm bạn với họ thì càng tốt. Nên hẹn các
nhân viên bán sách đi ăn tối sau khi họ tan làm, việc này không cần quá
nghiêm túc, trịnh trọng như đàm phán chuyện kinh doanh, mà tốt hơn là
giống một bữa ăn thân mật giữa những người bạn. Ban đầu cần khéo léo
tìm hiểu tình hình bán sách của công ty ở các hiệu sách, xin được lời
khuyên của nhân viên bán hàng. Mỗi tháng, công ty sẽ cho nhân viên kinh
doanh 400 tệ tiền tiếp khách.
Tất nhiên là các nhân viên kinh doanh không phản đối đề xuất này, bởi tạo
mối quan hệ tốt với các hiệu sách là điều đương nhiên. Tiền thưởng của
nhân viên trong công ty đều tính theo lợi nhuận bán hàng, bây giờ mỗi
người được thêm 400 tệ, tất nhiên là một chuyện đáng mừng.
Kế hoạch này thực hiện được nửa tháng thì Dương - vợ Lí nửa đùa nửa thật
nói với chồng: “Bây giờ người ta đều tiết kiệm được đồng nào hay đồng ấy,
còn anh thì sao, trả cả tiền tiếp khách cho nhân viên, người ngoài đều tưởng
nhà mình kiếm được nhiều tiền lắm, không biết tiêu vào đâu kia kìa.”
Lí cười ha ha, nói với vợ: “Việc gì cần tiêu thì vẫn phải tiêu, không tiêu tiền
thì làm sao kiếm được tiền. Em không tin thì đợi ba tháng sau sẽ rõ.”
Dương không nhìn chồng, nói: “Ba tháng cái gì chứ, anh phải giải thích cho
em thấy ngay bây giờ, đừng vòng vo nữa.”
Lí nói: “Hiện nay, sách của anh không giành được những vị trí vàng ở các
hiệu sách, điều này chắc em cũng biết, nếu muốn có vị trí tốt thì phải trả
phí, mà phí đó là cố định, bất luận anh có bán được sách hay không thì vẫn
phải trả. Nếu so sánh tiền phí đó với lợi nhuận bán được sách khi có vị trí
tốt thì sẽ bị hụt đi 5 nghìn tệ một tháng. Bây giờ công ty anh có 300 đầu
sách, chỉ riêng 10 đầu sách được bày ở vị trí tốt thôi thì tiền phí hàng tháng
đã là 50 nghìn tệ rồi, mà có phải chúng ta chỉ bán hàng ở một hiệu sách thôi
đâu, vậy thì số tiền mà chúng ta phải trả hàng tháng sẽ là bao nhiêu? Lợi
nhuận hiện tại đã chẳng được bao nhiêu, nếu còn làm theo cách đó thì chỉ
còn cách uống nước lã cầm hơi. Chỉ những nhà xuất bản lớn mới đủ sức
