Chiều ngày thứ ba, Tôn đến tìm giám đốc Vương, Vương rất ngạc nhiên vì
Tôn đã vui vẻ nhận công việc phá dỡ này. Giám đốc Vương là một người
rất thực dụng, ông ta biết cái giá mà mình trả cho Tôn thực ra là không có
lời lãi gì, cứ nghĩ rằng Tôn sẽ mặc cả, trong đầu còn vạch sẵn mức tiền mặc
cả. Sau đó, khi kí hợp đồng, giám đốc Vương đã tăng thêm 2 nghìn tệ cho
Tôn.
Sau khi kí hợp đồng, Tôn nhanh chóng phân công các tổ trưởng tính toán
cặn kẽ công việc phải làm của từng hộ, bốn tòa nhà, hơn hai trăm hộ, hầu
như đã thỏa thuận xong chuyện chuyển nhà và nhượng lại đồ đạc. Công ty
của Tôn có xe riêng và đội ngũ hơn 50 nhân viên trẻ trung khỏe mạnh nên
dọn nhà không phải là chuyện gì khó khăn, mỗi ngày chuyển cho hai, ba
mươi hộ, chỉ trong một tuần đã chuyển xong hết. Bận bịu với việc chuyển
nhà nên không mấy người kì kèo việc nhượng lại đồ đạc cũ,
Tôn trả cho hầu hết các hộ 500 tệ phụ phí, một số hộ có ghế sô-pha hoặc
giường tầng là được trả 1 nghìn tệ.
Tôn cẩn thận tháo các cánh cửa sổ, cửa ra vào ở các căn hộ ra và bán lại
cho các hộ kinh doanh vật liệu ở ngoại ô thành phố, ở đó có rất nhiều hộ
nông dân vừa xây nhà mới, những cánh cửa này còn tốt, giá cả lại rẻ nên
bán khá chạy. Tôn gom tất cả đồ gia dụng và đồ đạc ở các nhà đi bán ở chợ
đồ cũ. Theo tính toán của anh, trung bình số tiền bán đồ cũ của mỗi hộ là
3.500 tệ, dùng xe của mình để chuyển nhà, nhân công của mình, trừ
5001.000 tệ phụ phí chuyển nhà mỗi hộ, lợi nhuận trung bình là 2.500 tệ.
Bốn tòa nhà, hai trăm hộ, vậy lợi nhuận tổng cộng sẽ là 500 nghìn tệ.
Bài học tâm đắc
Trong kinh doanh, nếu biết cách khai thác từ một góc độ và phương thức
mới thì có thể mang về lợi nhuận rất cao. Ví dụ như việc bán đậu phụ thối,
người khác bán 8 tệ/miếng thì bạn không thể bán với giá 10 tệ được vì
khách hàng chắc chắn sẽ chê đắt, tuy nhiên, nếu trong tiệm của bạn có thứ
