đại lí vẫn có được giá nhập thấp hơn 5 -10% so với mức giá nhập hiện tại
của họ, chắc chắn họ sẽ rất hào hứng. Cậu hãy phái nhân viên của mình tới
cửa hàng của họ làm cửa hàng trưởng, phụ trách quản lí hằng ngày, họ chỉ
việc làm công việc chăm sóc khách hàng của mình, có thể hợp tác theo
hình thức cổ phần vì chi phí sẽ giảm đi nhiều mà thủ tục nhanh chóng.”
Tài nghĩ ngợi rất lâu, cuối cùng mới nói: Tôi phái nhân viên làm cửa hàng
trưởng quản lí hằng ngày, như vậy có thể nắm rõ tình hình kinh doanh và
các khoản mục sổ sách, điều quan trọng nhất của hình thức hợp tác cổ phần
là hai bên đều có thể nắm được tình hình kinh doanh một cách rõ ràng, ưu
thế về giá cả của công ty tôi cũng có thể thu hút những nhà phân phối cấp
hai, theo tính toán của tôi thì nhất định họ sẽ thích. Bọn họ cũng có thể tận
dụng một cách tốt nhất các mối quan hệ ở địa phương. Đối với tôi, nếu có
thể mở rộng mạng lưới bán hàng ra toàn quốc, hiện nay, số lượng hàng hóa
của họ nhập vào chỉ chiếm 10% lượng nhập hàng của công ty tôi, nếu làm
như vậy thì từ nay về sau, họ chỉ lấy hàng từ chỗ tôi thôi, vậy thì lượng
hàng bán ra ngoại tỉnh của chúng tôi sẽ tăng lên 10 lần, nếu doanh số bán ra
trên toàn quốc tăng lên thì tôi cũng có thể được các nhà sản xuất chiết khấu
và giảm giá nhiều hơn, điều này cũng rất đáng để thử. Tuy nhiên, tôi vẫn
phải bồi dưỡng thêm cho nhân viên và chia cổ phần cho họ để phái họ đi
làm cửa hàng trưởng, có như vậy thì họ mới có thể tận tâm tận lực cho công
ty, không bị những nhà phân phối ở địa phương đó mua chuộc. Trước hết,
chưa cần thí điểm trên toàn quốc, chỉ cần chọn ra một hai khách hàng mà
tôi quen biết để thử xem hiệu quả thế nào, vừa làm vừa xem có vấn đề gì
phát sinh hay không, nếu có thì giải quyết ngay, như vậy sẽ tránh được khả
năng xảy ra sai sót lớn.”
Tăng nhìn Tài một cách khâm phục, nghĩ thầm: “Cậu ta có thể thành công
như hôm nay không phải là chuyện ngẫu nhiên, điều mà các ông chủ tính
toán nhiều nhất chính là khả năng hiện thực hóa và tính thực tế.” Trong
từng khâu, sự cân bằng các nhân tố người, tài, vật, cách làm việc đều được
