phạt phân minh để khích lệ sự tích cực của họ thì mọi chuyện không thành
vấn đề. Thị trường linh kiện ô tô sẽ không bị bão hòa, tôi nắm rất rõ tình
hình thị trường linh kiện của toàn tỉnh, chắc chắn các chi nhánh ở các thành
phố sẽ kiếm ra tiền, hơn nữa, mở thêm chi nhánh thì phải lấy hàng từ tổng
công ty, như vậy thì lượng tiêu thụ của toàn công ty sẽ tăng lên. Hàng hóa ở
các chi nhánh cũng không thành vấn đề, hiện nay linh kiện trong kho cũng
đủ dùng rồi, thậm chí nhiều không để đâu cho hết, hơn nữa, chỉ cần tôi chịu
lấy hàng thì có rất nhiều nhà sản xuất muốn cung cấp hàng cho tôi, cho dù
là linh kiện đặc biệt tốt đi chăng nữa thì nhà sản xuất cũng sẽ gia hạn trả
hóa đơn lên nửa năm. Mở chi nhánh không phải là việc quá khó khăn và
tốn kém.”
Tăng cười nói: “Tôi tin cậu có khả năng mà, việc chọn địa điểm mở chi
nhánh, đặt ra quy tắc thưởng phạt và lấy hàng sẽ do cậu toàn quyền phụ
trách, không cần tôi phải xen vào, tôi chỉ phân tích cho cậu một chút thôi.”
Đang lúc vui vẻ, Tài nói tiếp: “Ở trong tỉnh thì có thể làm như thế, nhưng
nếu ở tỉnh khác thì làm thế nào? Không thể áp dụng hình thức kinh doanh ở
đây vào những tỉnh khác được đúng không?”
Tăng khoan thai trả lời: “Tất nhiên rồi, cậu đã nắm vững tình hình trong
tỉnh, nhân viên và thiết bị thì trang bị đầy đủ, công tác quản lí cũng thuận
tiện hơn, chỉ cần đi dạo một vòng các chi nhánh là biết tình hình làm việc
thế nào. Nhưng ở tỉnh khác, các đối tác mà cậu từng hợp tác tuy có trình độ
kém hơn, nhưng cậu cũng khó có thể giữ địa vị quyết định tất cả với những
người chỉ thua kém mình một bậc như vậy, họ chỉ có thể giúp cậu tiêu thụ
một số lượng ít linh kiện mà thôi. Chắc chắn họ không phải là đối tác lâu
dài của cậu. Quan hệ giữa cậu và họ bây giờ là đối thủ tiềm ẩn, họ không
phải là đối tác tốt nhất. Cậu có thể tìm một vài nhà phân phối cấp hai để
hợp tác, tất nhiên, cấp hai mà tôi nói ở đây không phải là những đối tác có
khả năng kinh doanh và tư duy “cấp hai” mà là những đại lí còn thua
kém về giá nhập hàng và cách thức quản lí. Giá nhập hàng của cậu bây giờ
đang thấp hơn của họ 10 - 15%, cậu có thể thu 5% phí quản lí, như vậy các
