nghiệp mua măng thì tất nhiên giá măng sẽ tăng cao, nguồn cung nguyên
liệu không thể đáp ứng kịp nhu cầu tăng vọt của thị trường và giá cả bắt
đầu lên cao một cách khó lường. Hình thức kinh doanh theo trào lưu và bắt
chước lẫn nhau đã khiến một ngành nghề đang từ chỗ có lợi nhuận cao
thành lợi nhuận thấp. Còn các đại lí thì vui mừng ra mặt vì có bao nhiêu
nhà cung cấp thế này, họ chỉ việc chọn người nào bán giá rẻ nhất mà thôi,
thế là công cuộc ép giá bắt đầu.
Cơ sở chế biến của Tôn bắt đầu rơi vào giai đoạn trì trệ, tuy không đến nỗi
chết đói nhưng cũng chẳng thấy tương lai tiền đồ. Giá nguyên liệu tăng cao,
số lượng đơn đặt hàng giảm sút, buôn bán ế ẩm, lợi nhuận xuống dốc
không phanh, mỗi một vấn đề đều có thể đẩy doanh nghiệp xuống vực
thẳm. Đã có lúc Tôn nghĩ đến việc chuyển nghề, nhưng nhìn lại thì có
ngành nghề nào không chịu chung số phận? Tham gia vào ngành khác thì
cũng không thể tránh được sự cạnh tranh khốc liệt này, còn mình thì phải
học lại từ đầu quy luật ngành nghề và tích lũy kinh nghiệm, chi bằng trung
thành với nghề cũ, khai thác tiềm lực của bản thân thì hơn.
Tôn không thích nhốt mình ở văn phòng mà thường xuyên xuống xưởng
thăm quan, tìm hiểu các vấn đề sản xuất và tìm cách giải quyết với nhân
viên. Một hôm, Tôn đến đúng vào lúc đang nhập hàng, các nhân viên đang
phân loại nguyên liệu, những cây măng có kích thước nhỏ phù hợp với tiêu
chuẩn xuất khẩu sang Nhật Bản sẽ được chọn riêng ra, cây nào không đạt
tiêu chuẩn sẽ bị xếp sang một bên và trả lại cho nhà cung cấp. Bỗng nhiên,
Tôn nảy ra một suy nghĩ: “Cùng một xuất xứ sản phẩm, cùng một chất
lượng, tại sao mình không chế biến măng to rồi xuất khẩu nhỉ? Hiện nay,
đối tác Nhật Bản chỉ thu mua măng nhỏ nên giá măng nhỏ rất cao, họ
không mua măng to nên loại măng này chỉ có thể tiêu thụ trong nước, giá
cả chỉ bằng 1/3 loại măng nhỏ. Nếu có thể bán măng to cho đối tác Nhật
Bản thì chi phí của mình có thể giảm xuống 2/3.”
