Thay vào đó, bạn nên tự hỏi: “Với tất cả những thông tin mà tôi có, và với
giả thiết rằng không nhà đầu tư nào sẵn sàng trả 50 nghìn đô-la, liệu tôi có
vui khi bỏ ra 50 nghìn đô-la để sở hữu nó không?”. Đây là hai câu hỏi hoàn
toàn khác nhau. Những người thường xuyên mua hàng tại các cuộc đấu giá
sẽ phải học cách đánh giá sự khác biệt đó và điều chỉnh mức giá mình đưa
ra sao cho thật phù hợp.
Tuy nhiên, có những trường hợp khi sự nguyền rủa của người thắng
không phải là vấn đề. Một số người tham gia đấu giá khá chắc chắn về số
tiền họ sẵn sàng bỏ ra để mua một món đồ mà không cần quan tâm đến việc
người khác biết gì hay nghĩ gì. Nếu bạn đang đấu giá một cái chân cắm nến
bằng đồng, và bạn đã kiểm tra nó kỹ càng, biết cách sử dụng nó và không
quan tâm đến việc nó có hấp dẫn người khác hay không cũng như chắc
chắn rằng sẽ không bao giờ muốn bán lại nó thì việc mua cái chân cắm nến
với giá một nghìn đô-la là một món hời bất chấp các đối thủ nghĩ gì. Trong
những trường hợp như vậy, sự nguyền rủa của người thắng sẽ không xuất
hiện. Sự thất vọng vẫn có thể xuất hiện nhưng đó là lúc cái chân cắm nến
thực tế không phù hợp với bệ lò sưởi như bạn nghĩ và không có khả năng
sự thất vọng tạo ra một sự nguyền rủa thực sự của người thắng. Sau cùng,
cũng có thể cái chân cắm nến trông đẹp hơn bạn tưởng, và thực tế là sự
chiến thắng của bạn trong cuộc đấu giá không ảnh hưởng đến việc làm
giảm khả năng này.
Sự tồn tại hoặc không tồn tại lời nguyền rủa của người thắng chính là nỗi
lo sát sườn đối với người mua – những người phải từ bỏ nó trong chiến
lược đấu giá của mình. Vì thế, nó là sự lo lắng gián tiếp của người bán –
những người quan tâm nhiều đến thái độ của người mua. Nhưng vai trò của
người bán không bị giới hạn trong việc hy vọng rằng người mua sẽ trả giá
cao. Người bán cũng là một người chơi có chiến lược trong cuộc đấu giá.
Anh ta chỉ thực hiện duy nhất một bước song lại là bước quan trọng nhất:
đặt ra luật lệ của cuộc đấu giá.
Có rất nhiều loại đấu giá. Phổ biến nhất là những phiên đấu giá thông
thường kiểu Anh, nơi người mua liên tục đưa ra những mức giá cao hơn và
