thị trường đang nóng lên như hiện nay, ông thật sự cần đến sự giúp đỡ của
một bên môi giới”.
Chỉ trong vòng năm phút, thị trường đã nóng lên. Đó chính là phép lạ
mà chỉ có thể do người môi giới thực hiện nhằm tìm kiếm những phi vụ
tiếp theo.
Bây giờ hãy xem một câu chuyện có thực khác về việc lạm dụng thông
tin của chuyên gia môi giới bất động sản. Câu chuyện có liên quan tới K,
một người bạn thân của tác giả cuốn sách này. K muốn mua một ngôi nhà
được niêm yết với giá 469.000 đô-la và đã chuẩn bị tinh thần để trả mức giá
là 450.000 đô-la. Nhưng trước tiên, anh ta gọi cho bên người môi giới và
bảo họ đưa ra mức giá thấp nhất mà họ nghĩ người chủ nhà có thể chấp
nhận. Người môi giới ngay lập tức trách K: “Anh phải thấy hổ thẹn chứ,”
người môi giới nói, “điều đó rõ ràng đã xúc phạm đạo đức nghề nghiệp của
giới bất động sản.”
K đã xin lỗi. Và cuộc trao đổi đã ngả theo hướng khác, đi vào những
vấn đề thực tế hơn. Sau mười phút, cuộc trao đổi đã kết thúc và người môi
giới đã nói với K, “Để tôi nói với anh điều cuối cùng. Khách hàng của tôi
sẵn lòng bán ngôi nhà này với giá thấp hơn nhiều so với mức giá anh nghĩ”.
Dựa trên cuộc trao đổi đó, sau này K. đã trả mức giá 425.000 đô-la
cho ngôi nhà thay vì là 450.000 đô-la là mức giá anh đã định trả. Cuối
cùng, người bán nhà đã chấp nhận giá 430.000 đô-la. Nhờ có sự can thiệp
của người môi giới, người bán đã mất ít nhất là 20.000 đô-la. Trong khi đó,
bên mua chỉ mất 300 đô-la − một khoản tiền nhỏ phải trả để đảm bảo rằng
người môi giới đó nhanh chóng và dễ dàng khóa lại vụ mua bán để thu về
một khoản hoa hồng 6.450 đô-la.
Do vậy, phần chủ yếu trong công việc môi giới bất động sản chính là
thuyết phục chủ nhà bán với giá thấp hơn mức họ mong muốn trong khi
cùng lúc cho những người có khả năng mua nhà đó biết rằng họ có thể
được mua với giá thấp hơn mức niêm yết. Chắc chắn là có nhiều cách tinh
