khách hàng, nhưng do sự phát triển của các website bất động sản, khoảng
cách giữa hai mức giá đã rút lại tới một phần ba.
Có vẻ như hơi khờ khạo khi cho rằng chỉ có các chuyên gia hay đại lý
mới lạm dụng thông tin để trục lợi. Các đại lý hay chuyên gia thì cũng đều
là con người cả − điều này cho thấy rằng mọi người đều có khả năng lạm
dụng thông tin trong cuộc sống, bằng cách giấu giếm thông tin thực hay sửa
đổi thông tin đã lựa chọn để truyền đi. Một người môi giới bất động sản có
thể ra dấu và gật đầu khi mô tả về một ngôi nhà “được bảo trì tốt”, nhưng
mỗi chúng ta đều có thể nhận biết được điều đó nếu quan sát cẩn thận.
Hãy nghĩ về cách bạn tự miêu tả về mình trong một buổi phỏng vấn và
cách bạn có thể miêu tả bản thân trong cuộc hẹn hò đầu tiên. (Thậm chí còn
ngộ nghĩnh hơn khi so sánh cuộc trò chuyện trong lần hẹn đầu tiên với một
cuộc trò chuyện vẫn với người đó sau mười năm kết hôn). Hoặc hình dung
về cách bạn tự thể hiện mình trong lần đầu tiên xuất hiện trên đài truyền
hình trung ương. Kiểu hình ảnh nào mà bạn muốn hướng đến? Có lẽ bạn
muốn mình có vẻ thông minh, tử tế, hay dễ coi; đương nhiên bạn không
muốn bị coi là dữ dằn hay mù quáng. Trong suốt thời kỳ hoàng kim của
Đảng 3K, các thành viên của đảng này đã rất tự hào khi công khai miệt thị
bất kỳ ai không phải là tín đồ Thiên Chúa giáo da trắng bảo thủ. Nhưng
niềm tin mù quáng của công chúng đã giảm đi nhiều. (Stetson Kennedy,
nay đã 88 tuổi, cho rằng sự tiến triển này một phần là do chiến dịch “Frown
Power” đã lâu của ông). Ngày nay, những cách phô trương niềm tin mù
quáng nếu đưa ra công khai sẽ cực kỳ tốn kém. Trent Lott, cựu chủ tịch
thượng viện Mỹ, đã hiểu được điều này vào năm 2002, sau khi cụng ly
chúc mừng tại bữa tiệc sinh nhật một trăm tuổi của Strom Thurmond, cùng
là Thượng nghị sỹ và dân miền Nam với ông ta. Lott đã mô tả chiến dịch
bầu cử tổng thống năm 1948 của Thurmond là cuộc bầu cử được hình thành
từ sự chia tách( Mississippi − bang quê nhà của Lott − là một trong số chỉ
bốn bang mà Thurmond giành được sự ủng hộ). “Chúng tôi tự hào về điều
đó”, Lott đã phát biểu trước những nhân vật dự tiệc. “Và nếu như phần còn
