ngày hai lần. Cách thức để đạt được mục tiêu có thể khác nhau, nhưng chân lý phổ biến
“không nhìn thấy thì không suy nghĩ” vẫn còn nguyên giá trị. Hãy viết ra mục tiêu của bạn, dán
chúng lên kính phòng tắm và đọc chúng mỗi ngày hai lần cho đến khi bạn đạt được những mục
tiêu đó. Sau đó hãy dán chúng lên gương trong phòng ngủ.
Câu hỏi: Đâu là những mục tiêu mà bạn thậm chí không để mắt tới?
21. Vạch ra công việc phải làm hàng ngày và thực hiện chúng bất kể đó là việc gì. Giai
đoạn thứ hai của việc thực hiện mục tiêu ra là biến mục tiêu thành hành động hàng ngày. Hãy
tiết kiệm 1.000 đô la với mức 3 đô la mỗi ngày. Hãy thực hiện 30 lần bán hàng bằng 5 cuộc hẹn
gặp mặt mỗi ngày. Nếu bạn vạch ra và nghiêm túc thực hiện mỗi ngày một ít, bất kể mục tiêu
nào cũng ở trong tầm tay của bạn.
Câu hỏi: Công việc nhỏ bạn thực hiện mỗi ngày để hướng tới mục tiêu lớn nhất của bạn là gì?
22. Hãy đánh cược với bản thân bạn - và hãy nhập cuộc để thực hiện nó, nếu không bạn
sẽ thất bại trong cuộc đua. Bạn hãy là một người chuyên tâm vào công việc, dè xẻn với thời
gian của mình, hay là một cỗ máy bán hàng. Đây là thời điểm bạn phải đầu tư vào trí óc chứ
không phải lúc rong chơi thư giãn.
Câu hỏi: Bạn đã làm gì để trở nên chuyên tâm hơn và dè xẻn hơn với thời gian của mình? Bạn
đang đầu tư vào bản thân mình như thế nào?
23. Nó là, và luôn luôn là, thái độ của bạn. Nếu ai đó hỏi bạn, “Công việc bạn đang làm như
thế nào?” Bạn trả lời là “Cứ kiểm tra xem!”
Câu hỏi: Bạn sẽ nói gì nếu được hỏi, “Công việc bạn đang làm như thế nào?”
24. Không phải công ty của bạn mà chính bạn là người quyết định. Hãy nhận lấy trách
nhiệm và làm chủ công việc của bạn, thói quen làm việc của bạn, khách hàng của bạn, và chính
bản thân bạn.
Câu hỏi: Bạn đang đổ lỗi cho ai trong những vấn đề trách nhiệm thuộc về bạn?
24,5 Hãy lấy lại sự kiên trì mà bạn thể hiện khi bạn là một cậu bé bốn tuổi đi siêu thị
cùng mẹ và đang đòi mẹ mua cho một thanh kẹo, bạn không chấp nhận câu trả lời
“không” của mẹ. Bạn có thường xuyên bán hàng theo kiểu đó không? Hồi đó bạn đã kiên trì
như thế nào? Bây giờ thì sao? Nếu bạn cần sự giúp đỡ về vấn đề này, hãy đi mua sắm cùng con
bạn.
Câu hỏi: Từ bỏ quá sớm? Bạn có thể cạnh tranh mãnh liệt hơn vì cái gì?
Danh sách các chiến lược thật ấn tượng
Tất cả những gì bạn phải làm là nắm vững từng chiến lược, khi ấy thị phần sẽ vẫn nằm trong
tay bạn.
Bản tổng kết tình hình kinh doanh? Chắc chắn rồi. Nhưng đừng quá chăm chú vào nó mà bỏ
qua tài sản lớn nhất của bạn - những khách hàng hiện tại và những nhà kinh doanh. Hãy làm tất
cả những gì mà bạn có thể để làm cho khách hàng trung thành với bạn, vì những đối thủ khôn
ngoan như những con sói đói đang rình rập quanh chuồng gà của bạn. Hãy thực hiện những
bước đi mới để làm cho khách hàng trung thành với bạn.
Làm chủ bản thân? Chắc chắn rồi. Thời kỳ hậu nền kinh tế mới sẽ hình thành và được quyết định
bởi chính sự quyết tâm trở thành con người mới của bạn.
Tiếp theo là gì? Hai điều: những câu trả lời dễ dàng, làm việc chăm chỉ. Tôi sẽ ở đó chiến đấu
