1. NGHỆ THUẬT GIAO TIẾP
Một phút sau cuộc họp về cách bán hàng, bạn hãy sắp xếp ngay
một cuộc hẹn với khách hàng. Bạn có đầy đủ tin tức, tại sao không
chia sẻ nó cho khách hàng triển vọng của bạn?
CUỘC HỌP HÀNG TUẦN VỀ CÁCH BÁN HÀNG LÀ NƠI TẠO RA NHIỀU VỤ LÀM ĂN MỚI
Hội thảo về cách bán hàng vào sáng sớm tại một quán càfê.
Cuộc họp giữa các thành viên là sự kết hợp chủ yếu giữa những gì công ty bạn mong đợi nhóm
bán hàng làm được và những gì thực sự được bán theo xu thế này. Đó chính là nơi tiếp thị trở
thành bán hàng. Nhưng những cơ hội mà các cuộc hội thảo mang đến có thường xuyên bị mất
đi không? Câu trả lời là: Rất thường xuyên.
Hội thảo là diễn đàn để báo cáo, hỗ trợ thành quả bán hàng, để khuyến khích, giải quyết rắc rối,
để đào tạo, chia sẻ và để giao tiếp. Mục đích cuộc hội thảo nhằm khích lệ nhân viên thúc đẩy
việc bán hàng của họ. Chú ý rằng tôi đã bỏ lại 2 từ trong thực đơn của tôi - than vãn và phàn
nàn.
Tại sao người bán hàng ghét những cuộc hội thảo này? Hãy xem bao nhiêu trong số những việc
dưới đây có trong cuộc hội thảo của bạn:
1. Người bán hàng đã biết mọi thứ.
2. Những cuộc hội thảo thường rất buồn tẻ.
3. Cuộc hội thảo không có chương trình làm việc sẵn.
4. Cuộc hội thảo được điều hành bởi người không có khả năng.
5. Những người bán hàng nghĩ họ nên ra ngoài bán hàng và kiếm tiền.
6. Luôn có vô số chuyện về hình thức, công việc văn phòng và những câu chuyện ngớ ngẩn
không liên quan đến việc bán hàng trong cuộc hội thảo. Việc này mất rất nhiều thời gian và có
thể sẽ lại diễn ra trong tuần tới.
7. Cuộc hội thảo không có đầy đủ những tình huống bán hàng thực tế.
8. Hội thảo về cách bán hàng có nghĩa là nói về việc bán hàng một cách sợ hãi (chứa nhiều ảo
tưởng hơn thực tế).
9. Và như tôi đã đề cập, cuộc hội thảo có buồn tẻ hay không?
Nếu bạn muốn đánh giá cuộc hội thảo hàng tuần của bạn, hãy tự hỏi bản thân mình: Nếu cuộc
hội thảo không có sự ủy nhiệm thì ai sẽ đứng ra tổ chức nó đây?
Sáng thứ 2 tuần trước tôi tham gia một cuộc hội thảo về thiết kế.
• Họ có chương trình làm việc và thực hiện theo chương trình này.
• Mỗi thành viên của nhóm 7 người đều có cơ hội trình bày hoặc thể hiện một phần nội dung
của cuộc hội thảo.
