bạn đoán xem ai là người chiến thắng.
Ý tưởng về cuộc hội thảo bán hàng hay nhất...
Ngay sau cuộc hội thảo hãy hẹn gặp với một khách hàng triển vọng.
Bạn có đầy đủ thông tin,
Tại sao không chia sẻ nó với khách hàng?
Bạn nên tiếp cận việc bán hàng 110% thời gian.
Đưa ra quan điểm ngay trong câu đầu tiên
THƯ BÁN HÀNG SẼ ĐEM LẠI HIỆU QUẢ NẾU BẠN VIẾT NÓ
Một bức thư bán hàng quan trọng như thế nào?
Tôi đã nhận được hàng trăm lá thư bán hàng các loại: Thư giới thiệu, thư gửi kèm theo bài văn,
thư gặp mặt, thư sau buổi thuyết trình, thư thăm dò và đây là thư thông tin, thư cám ơn đã đặt
hàng - bạn sẽ có được ý tưởng từ những bức thư này. Hầu hết các bức thư đều mang một mục
đích riêng. Nội dung của chúng không hay lắm và không gây cảm hứng. Đúng vậy, hầu hết đều
lâm li.
Kỹ năng viết thư bán hàng là một phần quan trọng của quá trình bán hàng vì nó tạo ấn tượng
về bạn và công ty bạn khi khách hàng đọc nó.
Đây là cách để các bức thư mang lại hiệu quả. Nếu bạn viết một bức thư tuyệt vời, họ nghĩ bạn
thật tuyệt vời. Nếu bạn viết một bức thư sáng tạo, họ nghĩ bạn thật sáng tạo. Còn nếu bạn viết
một bức thư ngớ ngẩn…
Một vài người bán hàng thấy khó viết thư bằng giọng văn riêng của họ. Không phải vì họ không
thể viết mà vì họ không biết quy tắc viết.
Sau đây là một vài quy tắc và hướng dẫn để giúp bạn biến những bức thư bán hàng thành
những hợp đồng làm ăn.
1. Đưa ra mục tiêu hay những điểm quan trọng của bức thư ngay trong câu đầu tiên. Bạn thậm
chí có thể sử dụng tiêu đề cho bức thư bạn viết.
2. Sử dụng những đoạn văn ngắn (để nhấn mạnh).
3. Sửa thư, sửa thư, sửa thư. Bỏ đi những từ không liên quan đến mục đích giao tiếp.
4. Viết bức thư ngắn, 1 trang, 3 đoạn. Bức thư càng ngắn, cơ hội để khách hàng đọc và hiểu
chúng càng nhiều.
5. Đừng làm cho những khách hàng triển vọng cảm thấy buồn chán khi đọc thư của bạn. Hãy
viết những bức thư thật dễ hiểu. Tránh dùng từ ngữ nặng nề. Một nửa số tính từ, cụm giới từ và
hầu hết trạng từ nên được xóa bỏ. Hãy xem những điểm dưới đây để thấy liệu những cụm từ
này có đáng giữ lại hay không. Hầu hết các trường hợp là không:
• Sử dụng mũi tên thể hiện sự đơn điệu.
• Làm cho bức thư trở nên dễ hiểu.
• Sử dụng mũi tên làm cho bức thư ngắn lại.
