• Họ có bài giảng về cách bán hàng, cách giới thiệu bản thân, cách để tạo sự hứng thú cho
người mua và là nơi để trao đổi làm ăn.
• Có một số, nhưng rất ít bí quyết quản lý.
• Dành 15 phút cho kiến thức về sản phẩm.
• Khi kết thúc cuộc hội thảo mọi người đều nói về vụ làm ăn tốt nhất của họ tuần vừa rồi.
Cuộc hội thảo 2 tiếng đồng hồ này lôi cuốn các thành viên về cách thức học hỏi. Đó là một
trong những cuộc hội thảo bán hàng hiếm hoi tôi được tham dự mà không có bất kỳ lời phàn
nàn nào, thay vào đó là những thông tin bán hàng rất bổ ích.
Có phải lúc nào bạn cũng có một cuộc hội thảo tuyệt vời như vậy không? Hãy hoạch định và
chuẩn bị trước. Hãy để cho nhiều người có cơ hội thể hiện ý kiến của họ. Lập ra một chương
trình làm việc vui vẻ, có hiệu quả, bao gồm sự tham gia của các thành viên và làm việc theo
chương trình này.
Đây là một vài tiêu chí bạn có thể tham khảo.
• Rất ít sự quản lý. Chỉ dành ra 5 phút đầu tiên.
• Không làm những công việc buồn chán như xem đi xem lại những hình thức mới, chính
sách công ty, những cuộc tranh luận cá nhân hay những gì sai sót. Chỉ ra những cách nhanh
hơn, tốt hơn để giao tiếp. Hãy làm thử điều này - có một bản giới thiệu về hình thức mới và
phát nó cho mọi người. Hãy nhớ rằng: Người bán hàng thường không quan tâm đến cách thức
quản lý.
• Đừng đưa ra vấn đề trừ khi bạn đã có một vài cách giải quyết. Quy tắc này áp dụng cho
tất cả mọi người. Nó giúp mọi người có xu hướng giải quyết vấn đề hơn.
• Vui vẻ làm việc khiến người bán hàng cảm thấy hài lòng về bản thân họ. Trao giải
thưởng hay chia sẻ những câu chuyện thành công.
• Làm những việc giúp người bán hàng học hỏi thêm về chuyên môn của họ. Có một bài
giảng ngắn với một chủ đề mỗi tuần. Bài này phải được chuẩn bị sẵn và do một người trong
nhóm bán hàng trình bày.
• Làm những việc giúp người bán hàng kiếm được nhiều tiền hơn. Tranh luận triệt để về
những khó khăn để tạo thành một hội nghị bàn tròn. Những giải pháp có vai trò quan trọng.
• Mang thực tế đến cho mọi người. Mỗi tuần mời một khách hàng tham dự hội thảo và nói tại
sao cô ấy/anh ấy mua sản phẩm của bạn. Bạn sẽ rất ngạc nhiên nhưng điều này sẽ thức tỉnh
bạn. Khách hàng sẽ phân tích quá trình mua. Điều này có ích cho bạn nhiều hơn là học về
quá trình bán.
• Có cuộc hội thảo sớm vào buổi sáng khi thức ăn và càfê ngon tuyệt đã sẵn sàng.
• Buộc mọi người phải đến đúng giờ. Phạt những người đến muộn và thưởng cho những
người đến sớm. Cho dù có bất cứ điều gì xảy ra, hãy bắt đầu và kết thúc hội thảo đúng giờ.
• Nhấn mạnh việc tích cực ủng hộ đồng nghiệp của mình, đặc biệt là giữa những người trong
cùng một nhóm. Nếu bạn có nhận xét không hay về một cá nhân, hãy nói riêng với anh ấy/cô
ấy.
Một cuộc hội thảo bán hàng là một nơi để vạch kế hoạch bán hàng của tuần này. Vài người sử
dụng diễn đàn để dọa dẫm hay than vãn; người khác sử dụng nó để khuyến khích và học hỏi -
