• Tôi đã có ý tưởng về công việc của anh sau khi chúng ta nói chuyện, nhưng tôi không thể tìm
gặp lại anh ở hội chợ được. Anh nghĩ gì về... (công ty của anh gần đây hoạt động như thế nào?...)
• Tôi không thể chờ đợi cho đến khi hội chợ doanh nghiệp Carolina kết thúc mới gọi điện cho
anh. Tôi đang nghĩ về...
• Mary, tôi đã xem trang Web của chị và tôi có một ý tưởng…
• Tôi muốn nói chuyện với anh vài phút để chỉ cho anh về (_____________) điều mà tôi không có
cơ hội để nói với anh ở hội chợ. Tôi có thể nói trong chưa đầy 5 phút. Khi nào thì anh thấy phù
hợp?
Hãy tự tạo cho mình cách mở đầu hay nhất. Tìm ra một hoặc hai cách có hiệu quả nhất và sử
dụng chúng cho mọi khách hàng.
Toàn bộ mục tiêu của bạn là tiến tới giai đoạn tiếp theo của chu trình bán hàng, điều đó có
nghĩa là CÓ THỂ bán được hàng nhưng cũng có nghĩa là KHÔNG THỂ bán được hàng. Hầu hết
thời gian là những cuộc gặp mặt để bán hàng. Dù nó là gì đi nữa, hãy tập trung hoàn thành giai
đoạn này. Người bán hàng có xu hướng đi xa vấn đề và bán quá nhiều hoặc gửi quá nhiều, quá
nhanh. Điều này làm cho khách hàng căng thẳng và trở nên e ngại. Bạn nên biết quan điểm của
tôi - Gửi cho khách hàng MỘT miếng khoai tây, khiến họ đói khát và đi tìm thêm miếng nữa.
Kiểm tra và đánh dấu kết quả của bạn. Đánh giá kết quả hàng tuần của bạn trong 2
tháng. Điều này sẽ khiến bạn quyết định giá cả cho mọi khách hàng và biết được liệu bạn có
tham gia hội chợ năm tới hay không.
Sau hội chợ là một cuộc chạy đua như đua ngựa về cách bán hàng. Bạn luyện tập như thế nào,
bạn được nuôi dưỡng ra sao, ai đang cưỡi lên bạn? Và tốc độ của bạn tại đoạn đường thẳng
cũng như khúc cong sẽ quyết định người chiến thắng cuộc đua.
Hy vọng bạn được nuôi dưỡng hoàn hảo.
