ra bạn là ai và bạn làm gì và tại sao bạn lại nổi bật hơn những người bán hàng khác. Mối quan
hệ tốt đẹp phải được tạo dựng trong 1 hay 2 phút. Cố gắng nhận biết nhu cầu của khách hàng
để sau này gọi điện hay gửi e-mail. Viết lên mặt sau của tấm danh thiếp mọi thông tin bạn có
ngay lập tức khi thực hiện những cuộc gọi. Dành cho mỗi khách hàng 1 đến 3 phút nếu căn
phòng quá nhỏ.
Vài hướng dẫn để tận dụng gian phòng hội chợ...
1. Đừng sử dụng các bằng khen trừ khi bạn có những giải thưởng từ những hợp đồng làm ăn
béo bở.
2. Sắp xếp tài liệu chuyên môn của bạn thật ấn tượng, đừng xếp chúng thành từng chồng cho
mọi người lấy.
3. Hãy đứng trong suốt thời gian.
4. Nếu công ty bạn có một nhóm người tham gia hội chợ, hãy phân công công việc cho từng
người.
5. Quan tâm, chú ý ngay lập tức đến khách hàng.
6. Có mặt ở gian hàng 110% thời gian.
7. Nhanh chóng đánh giá từng khách hàng với những câu hỏi mở.
8. Sử dụng 4 quy tắc để bán hàng:
• Tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp.
• Xác định nhu cầu của khách hàng.
• Tạo sự hứng thú đối với khách hàng.
• Quyết định hành động tiếp theo (gửi e-mail, gọi điện, hẹn gặp).
9. Có sẵn giấy và đinh kẹp nếu bạn cần thông tin trên mặt sau tấm danh thiếp.
10. Quyết định nhanh chóng nếu bạn có bạn bè hay khách hàng quen biết với khách hàng triển
vọng.
11. Ghi chú vào tấm danh thiếp hay giấy ngay lập tức.
Kỳ hội chợ cho bạn quyền được nói và viết để chào hàng những người ở gian hàng khác. Điều
này có nghĩa là bạn có thể bán cho nhà tổ chức như một người tham gia hội chợ. Nhưng nếu
bạn làm điều này, bạn nên làm thật nhanh, chính xác và lịch thiệp.
Hội chợ là cơ hội cho những vụ làm ăn lớn. Không còn nghi ngờ gì nữa, đó là cơ hội bán hàng
tốt nhất cho đến kỳ hội chợ lần sau. Hãy tận dụng nó.
Nếu bạn không làm việc tích cực trong 2 ngày tổ chức hội chợ,
các đối thủ cạnh tranh khác của bạn sẽ làm.
SAU KỲ HỘI CHỢ, BẠN THEO DÕI KHÁCH HÀNG NHƯ THẾ NÀO?
Nhanh chóng
Tuần trước tôi tham gia hội chợ Book Expo tại Chicago. Khách hàng triển vọng có mặt ở tất cả
