buổi triển lãm. Danh sách này sẽ rất hữu ích để thêm vào tài liệu của bạn, để sử dụng cho cơ
hội gặp mặt lần sau, hay để liên lạc với khách hàng bạn quên.
Những hội nghị, những cuộc triển lãm, hay những kỳ hội chợ là cơ hội làm ăn tốt nhất và vui vẻ
nhất người bán hàng có thể có - với sự chuẩn bị, tập trung và nỗ lực nhất.
Khi bạn có cơ hội gặp gỡ 7.500 khách hàng triển vọng
trong 2 ngày của kỳ hội chợ, hãy tận dụng từng giây một.
KẾ HOẠCH CHO KỲ HỘI CHỢ HAY CUỘC TRIỂN LÃM
Cơ hội
Hội chợ hay triển lãm là một phương pháp tiếp thị có hiệu quả nhất, ở đó bạn vừa là người
tham dự vừa là nhà tổ chức. Bạn sẽ tối đa hóa lợi nhuận và tận dụng cơ hội này như thế nào?
Mục tiêu quan trọng nhất của bạn
Hội chợ hay triển lãm nhằm đánh giá nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Theo cách đó, bạn có
thể phát triển một cách hiệu quả sau kỳ hội chợ với một cú điện thoại, một bức thư hay một lời
mời để có một cuộc hẹn và một hợp đồng làm ăn với khách hàng.
Nếu bạn đang tham gia hội chợ và đang vạch kế hoạch làm việc, hãy tự hỏi bản thân…
• Tôi mong đợi điều gì sau khi kết thúc hội chợ? Tôi đã có hàng loạt mục tiêu rõ ràng được
viết ra, bao gồm số lượng khách hàng triển vọng và số hợp đồng làm ăn sau khi hội chợ kết
thúc chưa?
• Khi khách hàng đến gian hàng của tôi, tôi muốn ấn tượng đầu tiên của họ về tôi là gì? Tôi
thực hiện điều này như thế nào?
• Những câu hỏi hay tôi hỏi khách hàng để đánh giá và tạo sự hứng thú với họ là gì? Tôi
đã viết và thử hỏi những câu này chưa? Những câu hỏi này đã chứa những thông tin cần thiết
để có một cuộc hẹn hay một hợp đồng làm ăn chưa?
• Tôi đặt câu hỏi này để lấy thông tin gì? Tôi có thể đánh giá khách hàng của tôi sau mỗi câu
hỏi không? Phải mất nhiều hơn một câu hỏi để có được thông tin tôi cần hay sao?
• Tôi có thể nói những câu như thế nào để tạo niềm tin và khích lệ khách hàng mua hàng?
Tôi đã viết lại những câu này và nói thử chưa? Đó có phải là những gì tôi làm để đáp ứng nhu
cầu của khách hàng không? Đó có phải là một câu đáng nhớ không?
• Tôi đang làm một công việc đáng nhớ, một kỳ hội chợ và tôi đã nói câu gì đáng nhớ
chưa? Tôi có thể làm gì để được khách hàng nhớ và nói tới tôi sau khi kết thúc hội chợ?
• Tôi phải làm gì để khách hàng có thể phân biệt tôi với các đối thủ cạnh tranh khác? Sau
kỳ hội chợ, điều gì làm tôi khác biệt với các đối thủ cạnh tranh khác trong mắt khách hàng?
• Tôi cần những công cụ gì để hoàn thành những nhiệm vụ này? Bài văn, dấu hiệu, lòng tốt,
chương trình đặc biệt và những người tôi cần gặp để thể hiện sự thành công (đáp ứng hoặc
vượt quá mục tiêu của tôi?).
• Tất nhiên tôi sẽ cố gắng bán cho các nhà tổ chức hội chợ khác!
Để họ biết bạn cũng là một nhà tổ chức hội chợ.
