• Cách bán hàng chạy nhất là từ giám đốc điều hành này đến giám đốc điều hành khác.
• Sử dụng những câu ngắn gọn, được diễn tập trước và suy nghĩ thấu đáo để nói bạn là ai và
bạn đang làm gì.
• Cố gắng nhanh chóng tạo dựng mối quan hệ và niềm tin thông qua bạn bè, khách hàng quen
biết và các đối thủ cạnh tranh mua sản phẩm của bạn, hoặc khả năng giải thích sự phục vụ của
bạn đem lại lợi ích cho nhà tổ chức như thế nào.
BẠN CÓ CHƯA ĐẦY MỘT PHÚT ĐỂ LÀM NHỮNG CÔNG VIỆC NÀY.
• Hãy nhớ, nhà tổ chức hội chợ ở đó để bán chứ không phải để mua.
• Đừng ngắt lời người khác.
• Cuộc đối thoại chỉ nên từ 1 đến 3 phút, không hơn.
• Có nhiều danh thiếp, viết thông tin và cố định chúng với nhau.
Tiếp tục làm việc.
• Nếu bạn là nhà tổ chức, hãy dành 50% thời gian đi dạo vòng quanh (như tôi đã nói với
bạn).
• Nếu bạn tổ chức hội chợ, hãy làm sớm. Đến các gian phòng hội chợ vào ban đêm khi các
nhân viên đang bố trí phòng, và lựa chọn mục tiêu. Sẽ có những giám đốc điều hành khác ở đó
để bạn gặp gỡ trao đổi.
• Khi hội chợ bắt đầu, hãy ý thức về thời gian. Nếu bạn dành 3 phút tìm kiếm một khách
hàng trong suốt 9 tiếng đồng hồ thì một ngày bạn chỉ có được 180 khách hàng. Nếu 3.500
khách hàng tham dự một ngày, thì con số đó chỉ chiếm chưa đầy 6%.
Mỗi giây đều có giá trị
Nếu bạn tham gia hội chợ và đang vạch kế hoạch, hãy tự hỏi bản thân…
• Tôi sẽ là người mua, người bán hay người nào đó? Hầu hết mọi người đang cố gắng bán
hàng, có kế hoạch bán hàng và học cách bán hàng.
• Nếu tôi bán hàng hoặc thu thập thông tin từ ban tổ chức, tôi có thể hoàn thành xuất sắc
nhiệm vụ phức tạp này như thế nào? Hãy lịch thiệp và ngắn gọn. Họ đến để bán hàng chứ
không phải để mua. Họ sẽ ấn tượng về bạn và điều này sẽ rất có ích cho bạn sau kỳ hội chợ. Cách
tốt nhất để bán hàng cho nhà tổ chức hội chợ là gì? Bản thân tôi là một nhà tổ chức - và có một
bộ luật bất thành văn - đó là chào hàng các nhà tổ chức khác.
• Là một người tham dự, tôi có nên lấy nhiều hơn số danh thiếp của tôi không? Tất nhiên
là không. Lấy những tấm danh thiếp của khách hàng và gửi thư nói về thông tin của bạn sau kỳ
hội chợ.
• Làm thế nào tôi tìm ra khách hàng triển vọng tôi đang mong chờ? Nhắm vào họ, tìm kiếm
họ, săn lùng họ, chờ đợi họ và chiếm đoạt họ. Và khi bạn tìm thấy họ…hãy chuẩn bị sẵn sàng.
• Làm cách nào để tôi thể hiện mình? Bằng cách ở đó mọi thời điểm, chuẩn bị mọi thứ, làm
những thứ khiến người khác suy nghĩ và làm họ nhớ đến bạn.
• Tóm tắt… Như một người tham dự hội chợ hay một nhà tổ chức, hãy đánh giá chất lượng,
đánh giá và đánh giá. Sử dụng những câu văn ngắn gọn, được diễn tập và suy nghĩ kỹ càng chỉ
