mọi nơi. Năng suất bán hàng thực sự cao. Nhiều công ty có những bản tường thuật, sự xác
nhận của công ty, bản photo những đơn đặt hàng trực tiếp từ các gian hàng đến cơ quan của
khách hàng. Công việc này phải làm thực sự nhanh.
Khi sự cạnh tranh gia tăng gay gắt (và nó sẽ như vậy), hãy nhanh chóng trở thành một vũ khí
hủy diệt. Sự hạn chế về mặt tốc độ có thể làm bạn bị đánh bại trong quá trình bán hàng. Bạn trả
lời những nhà doanh nghiệp nhanh thế nào chính là thước đo sự thành công của bạn. Sử dụng
mạng không dây. Nếu bạn không gửi e-mail liên tiếp sau kỳ hội chợ, nhà cạnh tranh của bạn sẽ
đánh bại bạn một cách đau đớn (và tất nhiên họ bán được hàng).
Nếu bạn có 200 khách hàng từ cuộc triển lãm (hoặc 10 khách hàng từ cuộc gặp gỡ làm ăn), thì
đây là một vài ý tưởng giúp bạn bán được hàng cho họ. Nhiều phương pháp và kỹ năng được
liệt kê dưới đây là những thứ bạn có thể làm nhiều tuần trước khi diễn ra cuộc triển lãm.
Nếu bạn tự nhận thấy mình thuộc một nhóm đông người không có kế hoạch phát triển trước
khi diễn ra hội chợ hay triển lãm, thì ngay bây giờ hãy tự vạch kế hoạch cho lần tham dự sau
này của bạn. Những kế hoạch này không chỉ tiếp tục làm gia tăng kết quả mà nó còn giúp bạn
biết cách nhân đôi lượng khách hàng ở các kỳ hội chợ.
Nếu bạn thấy khó thực hiện thì việc trả lời những câu hỏi này sẽ cho bạn biết lý do tại sao:
• Bạn đã hoàn thành kế hoạch trước khi kỳ hội chợ bắt đầu chưa?
• Bạn còn danh thiếp trống không? Hãy trao đổi danh thiếp cho khách hàng - nếu tấm danh
thiếp này không được viết gì ở mặt sau thì khả năng hiệu quả công việc của bạn sẽ bị giảm đi.
• Bạn có các bài trắc nghiệm được điền đầy đủ thông tin tại các kỳ hội chợ chưa?
• Bạn có sẵn kịch bản hay hành động để liên lạc với khách hàng chưa?
Dưới đây là các cách để thành công ở các kỳ hội chợ hay các cuộc triển lãm:
• Quyết định chương trình làm việc trước khi diễn ra cuộc triển lãm. Hãy chắc chắn những
thông tin bạn thu thập được cùng với những thông tin cần thiết để đem lại hiệu quả.
• Gặp gỡ và liên lạc với các khách hàng ngay khi hội chợ kết thúc.
• Hâm nóng khách hàng và làm nóng lên sự hứng thú trong họ.
• Viết nháp một bức thư sáng tạo, ngắn gọn, không sáo rỗng ngay sau đó.
• Gửi e-mail hay gọi điện cho khách hàng trong vòng hai ngày kể từ khi kết thúc hội chợ.
• Có những bản hợp đồng, tài liệu riêng biệt cho từng khách hàng.
• Có một bản hợp đồng nháp sáng tạo và kèm theo thông tin có được từ kỳ hội chợ.
Hãy thử những cách mở đầu khi bạn gửi e-mail.
• Công ty Expo đã cho phép tôi gặp anh. Tôi rất muốn biết anh cần...
• Chúng tôi có thể giúp chị! (Bôi đậm với co chữ 24). Từ những thông tin chị viết cho chúng tôi
trong bài trắc nghiệm, chúng tôi có thể...
Viết bức thư với sự khích lệ, quan tâm và khách hàng sẽ hồi âm cho bạn.
Hãy thử những cách mở đầu dưới đây khi bạn gọi điện.
