dụng để trở thành người quan hệ làm ăn có hiệu quả hơn.
16,5 cách cơ bản để quan hệ trong mạng lưới bán hàng
1. Chuẩn bị trước khi diễn ra sự kiện. Chỉ ra ai sẽ là người đến dự, bạn cần mang theo những
gì, mục tiêu của bạn là gì và đồng nghiệp nào của bạn sẽ đến tham dự cùng bạn.
2. Đến sớm, sẵn sàng đi lại và quan sát khách hàng một cách chuyên nghiệp, có đủ danh thiếp.
3. Nếu bạn tham gia cùng bạn bè và đồng nghiệp, hãy phân chia công việc cho từng
người. Đừng lãng phí thời gian đi dạo, chuyện trò hay ngồi cùng nhau.
4. Tham gia với đám đông ít nhất 2 lần. Làm quen với tất cả khách hàng trong mạng lưới bán
hàng.
5. Tìm ra những khách hàng triển vọng. Cảm nhận được người bạn muốn gặp.
6. Bắt tay thật chặt. Không ai muốn bắt tay với một người yếu đuối.
7. Sẵn sàng dành cho mỗi khách hàng 30 giây.
8. Cố gắng giao dịch thương mại trong 30 giây hoặc ÍT HƠN.
9. Hãy vui vẻ, tích cực và năng động. Đừng càu nhàu hay than vãn về một ngày khắc nghiệt.
Khách hàng thích làm việc với người chiến thắng chứ không phải người hay than vãn.
10. Đừng lãng phí thời gian với người nào đó không phải là khách hàng triển vọng của bạn
nhưng hãy lịch sự khi bị họ từ chối.
11. Nhắc tới tên người khác ít nhất 2 lần. Thứ nhất là để giúp bạn nhớ tên họ, thứ hai vì đó là
từ dễ chịu nhất họ muốn nghe.
12. Đừng ngắt lời. Sự ngắt lời có thể tạo ấn tượng ban đầu không tốt. Đứng bên cạnh khách
hàng, khi họ dừng nói hay bắt đầu một ý mới... hãy nói chen vào.
13. Hãy ăn sớm. Thật khó để ăn ở đây khi có đủ các loại người. Hãy ăn thật no trước khi bạn
đến tham dự để bạn có thể bắt tay thật chặt, nói chuyện mà không sợ phun thức ăn ra và làm
việc hiệu quả với khách hàng.
14. Đừng uống say. Nếu ai đó hơi không có ý tứ bạn sẽ có lợi thế bởi sự điềm đạm của bạn
(sau đó uống vài cốc bia để chúc mừng những bản hợp đồng mới của bạn).
15. Đừng hút thuốc hay để ám mùi khói thuốc lên người.
16. Ở lại cho đến cuối buổi họp. Bạn ở lại càng lâu, những bản hợp đồng bạn có được càng
nhiều.
16,5. Chú ý quan trọng... Hãy thật vui vẻ. Đó không phải là một ca phẫu thuật ung thư não,
đó là khoảng thời gian tuyệt vời để bạn làm quen với người khác và tạo dựng những mối quan
hệ có giá trị. Khách hàng thích làm việc với những người luôn vui vẻ.
Đi tới đâu...
Nếu bạn nói “Tôi tham gia những sự kiện của mạng lưới bán hàng, nhưng tôi không có khách
hàng triển vọng”, điều đó có nghĩa là bạn không tuân theo những quy tắc cơ bản này, hoặc bạn
không tham gia mạng lưới bán hàng nơi có nhiều khách hàng triển vọng nhất.
Lựa chọn sự kiện cũng quan trọng như bản thân mạng lưới này. Hỏi 5 khách hàng triển vọng
