1. Có thái độ tích cực và duy trì nó. Hầu hết mọi người đều nghĩ họ có một thái độ tích cực,
nhưng thực chất họ lại không có. Họ chỉ thường xuyên chứ không phải luôn luôn có thái độ tích
cực. Earl Nightingale, trong cuốn băng nổi tiếng, “Bí quyết xa lạ nhất” đã tiết lộ bí quyết về thái
độ tích cực: “Chúng ta trở thành thứ chúng ta nghĩ về… nhưng nó không phải là một quy tắc
phải hết sức luyện tập mỗi ngày. Mọi người không hiểu rằng cốt lõi của thái độ không phải là
cảm xúc - đó là một trạng thái của trí óc tự cảm. Bạn hoàn toàn có thể điều khiển nó. Chính bạn
quyết định thái độ của bạn là như thế nào chứ không phải bị ảnh hưởng bởi những gì xảy ra với
bạn. Đó không phải là tiền hay sự thành công. Đó là cách bạn cống hiến bản thân theo cách
bạn nghĩ. Nhưng bạn lại cống hiến bản thân theo quy tắc của nó mỗi ngày.
Bạn vươn tới thái độ tích cực bằng cách nào? Bắt đầu vây quanh bạn với những ý nghĩ và con
người tích cực. Hãy tin tưởng rằng bạn sẽ đạt được điều đó. Đừng nghe người khác nói rằng
bạn điên rồ - họ chỉ ghen tỵ với bạn. Hãy bắt đầu ngay bây giờ và thực hiện nó hàng ngày.
2. Đề ra mục tiêu và cam kết thực hiện điều đó
• Đề ra dự án cho bản thân bạn - Nếu mục tiêu của bạn đang ở trước mặt bạn, thật dễ dàng
để đạt được chúng. Có thể đạt được mục tiêu hay không phụ thuộc vào sự tập trung của bạn.
Càng tập trung, bạn càng đạt được nhiều mục tiêu.
• Cam kết với bản thân mình - Bạn có kế hoạch gì chưa: ngày nghỉ hay cuộc sống của bạn?
Nếu bạn không tự tham gia bằng cả bản thân mình, vật chất, tinh thần và linh hồn để có được
thành công, bạn có thể sẽ nhanh chóng thất bại.
• Hài lòng về bản thân bạn - Lập một danh sách về những lợi ích đạt được sau mỗi mục tiêu
và mang danh sách này bên người. Việc đạt được mục tiêu là một cảm giác thoả mãn khó tả.
Nó cho bạn cảm giác thành công, quyết tâm và cảm hứng để đề ra và thực hiện mục tiêu tiếp
theo. Một gợi ý lớn… chỉ ra một số lượng khách hàng nhất định hàng ngày. Một số lượng khách
hàng bạn có thể đánh giá, một số lượng khách hàng bạn có thể đạt được. Quyết định bạn cần
bao nhiêu thời gian trong một ngày để đạt được mục tiêu trong giai đoạn ngắn (xu cho một
ngày, ounce cho một ngày, bảng cho một tuần, nhiều cuộc gọi cho một ngày, nhiều đô la cho
một vụ làm ăn) và làm điều đó với một số lượng nhỏ khách hàng mỗi ngày.
3. Cố hết sức để làm chủ môn khoa học về cách bán hàng. Học hỏi những thứ mới về việc
bán hàng hoặc về thái độ của bạn mỗi ngày. Nuôi dưỡng trí óc với nhiều kiến thức mới sẽ giúp
bạn bán được hàng trong những vụ làm ăn sau. Nếu bạn muốn trở thành một chuyên gia trong
việc bán hàng, hãy học thêm một kỹ năng mới mỗi ngày. Điều này có nghĩa là bạn sẽ học thêm
được 220 kỹ năng mới mỗi năm. Nếu bạn bán hàng trong 5 năm, bạn sẽ có hơn 1.000 kỹ năng
theo sự sắp xếp của bạn. Thật ngạc nhiên khi biết bạn có thể làm những gì ngoài việc làm
những việc nhỏ nhặt mỗi ngày. Nếu bạn chỉ dành 15 - 30 phút mỗi ngày học điều mới về việc
bán hàng và đạt được đến một thái độ tích cực, sau 5 năm bạn sẽ trở thành một bán hàng
trưởng và có thái độ tuyệt vời trong cuộc sống.
4. Lập ra kế hoạch quan hệ trong mạng lưới bán hàng và thực hiện điều đó. Đề ra kế
hoạch 5 năm để tìm hiểu những người có thể tạo dựng công việc kinh doanh của bạn. Quan hệ
trong mạng lưới bán hàng là phương pháp nhanh nhất, chắc chắn nhất để nâng cao doanh số
bán hàng và nâng cao tầm vóc của bạn.
5. Là người lãnh đạo. Tìm kiếm và cố gắng đứng vào vị trí lãnh đạo. Điều hành một tổ chức,
nói chuyện trước một nhóm người dân, viết một bài báo cho tờ báo địa phương. Mọi người
thích kinh doanh với những người lãnh đạo.
6. Tham gia vào tổ chức của bạn. Lựa chọn một tổ chức từ thiện hay một hội đồng xứng đáng
để bạn bỏ thời gian và góp công sức vào tổ chức đó. Bạn sẽ lớn mạnh trong sự thành công và
tiếng tăm, nhưng quan trọng hơn, bạn sẽ cảm thấy tuyệt vời khi sống để giúp đỡ người khác.
