3. NHỮNG BÍ MẬT
50% thành công là bởi vì bạn tin bạn có thể.
Hay nói đơn giản là bạn sẽ trở thành người mà bạn mong muốn như vậy.
TẠI SAO NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG LẠI THẤT BẠI?
Vì họ nghĩ họ sẽ thất bại.
Bạn có một thái độ tích cực không? Tất cả mọi người sẽ trả lời là có, nhưng có ít hơn 1 trong
1.000 người là thật sự có thái độ tích cực! Một phần mười của 1%. Bạn thực sự là người trong
số phần trăm nhỏ bé này? Tất cả những gì bạn chỉ phải làm là vượt qua bài kiểm tra nhỏ dưới
đây.
Bạn có hơn 4 câu trả lời có? Hãy ra ngoài và tìm mua những cuốn sách, băng và các khóa học
của Dale Carnegie, Norman Vincent Peale, Ken Blanchard, W. Clement Stone, Napoleon Hill,
Earl Nightingale, Wayne Dyer, Tony Robbins và Denis Waitley. Những người đó sẽ nói với bạn,
làm cách nào bạn có thể, chứ không phải tại sao bạn không thể.
Thống kê chi tiết. Một vài cuộc điều tra quy mô toàn quốc đã chỉ ra những số liệu đáng ngạc
nhiên về nguyên nhân tại sao người bán hàng lại thất bại:
15% Thiếu sự đào tạo - cả về sản phẩm lẫn kỹ năng bán hàng.
20% Do kỹ năng nói và viết kém.
15% Do sếp hoặc quản lý kém hiểu biết hoặc có vấn đề.
50% Do thái độ.
Nghe rất vô lý phải không bạn? Nhân viên bán hàng (hoặc bất cứ người nào khác) có thể có
thêm 50% thành công nếu họ thay đổi cách nghĩ của họ. Trong cuốn băng thần kỳ của mình, Bí
Mật Kỳ Lạ Nhất, Earl Nightigale đã chỉ ra bí mật của thái độ tích cực: Chúng ta sẽ trở thành
người mà chúng ta nghĩ là như vậy. Nhưng đó là một nguyên tắc tự thân và đòi hỏi phải được
