bán hàng và muốn thử xem liệu bạn có thể thành công trong bán hàng hay không?
Hãy thực hiện bài kiểm tra cá nhân dưới đây. Có 21 phẩm chất và đặc điểm tiêu biểu của một
người bán hàng xuất sắc. Bạn có bao nhiêu trong số những phẩm chất và đặc điểm đó? (nên
chú ý rằng: sẽ có những phẩm chất mà bạn chưa hẳn đã có và không hẳn là không có mà những
người bán hàng gọi là “tiếp tục hoàn thiện.” Bạn nên chọn câu trả lời không cho đến khi bạn đã
có được tính cách ấy.)
Nếu bạn có 15 câu trả lời câu hỏi “có” với một sự TRUNG THỰC, nghĩa là bạn có những phẩm
chất cần thiết. Từ 10 đến 14 câu trả lời có, kết quả có thể theo hai hướng (sẽ tốt hơn cho bạn
nếu bạn trả lời có ở những câu về sự hiểu biết, sự nhiệt tình, sự tự tin, nhạy cảm, năng động và
kiên nhẫn). Nếu bạn có dưới 10 câu trả lời có, thì đừng bán hàng, cho dù nó có mang lại hòa
bình cho thế giới, kết thúc bệnh tật, và có ích cho các chương trình vũ trụ.
• Hãy nhớ kỹ rằng không một câu nào ở trên đề cập về việc kết thúc bán hàng hoặc vượt qua
những sự phản đối.
• Khoa học về bán hàng có thể học và áp dụng dễ dàng nếu bạn có được những phẩm chất trên.
• Tất cả những gì bạn phải làm là tin rằng bạn có thể bán hàng, cam kết thực hiện việc bán
hàng, và thực hiện cam kết của mình.
Có phải bạn đang bỏ lỡ những cơ hội vì quá chú tâm vào những trở ngại?
BẠN CÓ GẶP CẢN TRỞ TINH THẦN DO TỰ ÁP ĐẶT TRÁCH NHIỆM CHO MÌNH KHÔNG?
Những người có khuyết tật về cơ thể thường vượt qua những trở ngại (những cản trở) đối với
những người bình thường khác. Cảm phục những người có tinh thần tàn tật do tự áp đặt cần sự
giúp đỡ. Sự giúp đỡ tự thân. Thế nào là sự tàn tật về tinh thần? Hãy xem xét những sự việc sau:
• Tôi không thể liên lạc với ông ấy bằng điện thoại.
• Cô ấy sẽ không trả lời điện thoại của tôi.
• Ông ấy sẽ không gặp mặt tôi.
• Tôi ngủ quên. Tôi quên. Tôi không viết chúng ra. Không ai bảo tôi.
• Cô ấy đã không tới gặp mặt chúng tôi.
