37. Tìm kiếm công thức thành công qua những con số... bằng việc xác định bao nhiêu lần
bạn phải gặp mặt, gọi điện, đề nghị, hẹn gặp, thuyết trình và theo dõi để bán được hàng. Sau đó
hãy dựa vào công thức đó.
38. Hãy thực hiện một cách nhiệt tình... Hãy thực hiện một cách tốt nhất từ trước tới nay.
39. Hãy trở lên đáng nhớ... theo một cách sáng tạo, theo một cách tích cực. Theo một cách
chuyên nghiệp. Khách hàng sẽ nói gì về bạn khi bạn rời khỏi đó? Bạn luôn tạo nên những điều
đáng nhớ. Đôi khi lờ mờ, đôi khi chói sáng. Đôi khi tích cực, đôi khi lại không. Bạn tạo ra những
ký ức khi bạn rời đi. Bạn chịu trách nhiệm về những ký ức bạn tạo ra nơi khách hàng.
Phẩm chất thứ 39,5 là quan trọng hơn cả - tìm ra những điều thú vị!
Bạn sẽ có cơ hội thành công hơn rất nhiều đối với những gì bạn yêu thích làm.
Làm những gì mà bạn thấy thích thú cũng sẽ mang lại sự vui thích nơi người khác.
Hạnh phúc là thứ dễ đồng cảm.
Việc không tuân theo những nguyên tắc sẽ dẫn đến sự trì trệ và thất bại nhãn tiền trong bán
hàng. Thất bại không xảy ra đồng thời một lúc - mà có một vài mức độ. Dưới đây là năm mức
độ của sự thất bại. Bạn thất bại ở mức độ nào?
1. Thất bại không làm hết khả năng của mình
2. Thất bại là để học khoa học về bán hàng
3. Không dám nhận trách nhiệm
4. Không đạt được doanh số bán hàng hoặc mục tiêu đặt ra
5. Không có thái độ tích cực.
Thành công là một mức độ của quá trình hoạt động và sự tự tin có được từ những kinh nghiệm
thành công. Thất bại không hàm ẩn sự không chắc chắn. Nó hàm ẩn sự thiếu thực hành.
Không có sự thất bại hoàn toàn. Zig Ziglar có một câu trả lời về vấn đề này: “Thất bại là một sự
kiện, không phải là một con người.” Vince Lombardi diễn giải điều này bóng bẩy hơn: “Ý chí
chiến thắng không là gì khác ngoài ý chí sẵn sàng chiến thắng.”
Người đàn ông chiến thắng trong nội dung chạy 100 mét trong kỳ Olympic trước đã thực hiện
cuộc đua không quá 10 giây. 10 giây không phải là quá lâu để chạy trong một cuộc đua, nhưng
anh ta đã phải mất bao nhiêu thời gian luyện tập để chạy trong 10 giây đó. Bạn có ý chí giành
chiến thắng giống như vậy không? Tôi hy vọng là bạn có.
CÔNG THỨC THÀNH CÔNG TRONG BÁN HÀNG…
Aha!
THÁI ĐỘ - SỰ HÀI HƯỚC - HÀNH ĐỘNG
Đây là sự kết hợp của các yếu tố mà tôi thấy có hiệu quả để thành công trong bán hàng. Thoạt
nghe chúng đã có vẻ đơn giản và thậm chí chúng còn đơn giản hơn nhiều khi thực hiện. Mỗi
yếu tố đều có vai trò riêng và có mối liên hệ mật thiết với hai yếu tố còn lại. Bản thân mỗi yếu
tố đều đóng vai trò tích cực và khi kết hợp lại, chúng tạo nên những điều kỳ diệu trong bán
hàng.
Dưới đây chúng ta xem xét từng yếu tố riêng rẽ:
