Những lợi ích thật dễ thấy...
• Người lãnh đạo luôn là người ra quyết định.
• Giám đốc điều hành có thể không trực tiếp tham gia việc mua hàng, nhưng sự giới thiệu của
họ sau một cuộc gặp mặt ngắn tốt đẹp có thể mang tới sự khác biệt giữa việc bán được hàng
hoặc không bán được hàng.
• Sức mạnh của việc được Giám đốc điều hành giới thiệu xuống tới người trực tiếp ra quyết
định sẽ thực sự lớn hơn bạn mong muốn.
Hãy cảnh giác với việc giới thiệu bạn tới người khác quá nhanh. Nếu ông chủ doanh
nghiệp bạn đang hướng tới cố gắng giới thiệu bạn cho người khác quá sớm (trước cả cuộc gặp
mặt trong 5 phút mà bạn đề nghị), đừng chấp nhận nó. Hãy nói, “tôi trân trọng thiện ý muốn
giới thiệu của ngài, nhưng lý do mà tôi muốn gặp riêng ngài bởi vì cuộc gặp mặt này sẽ tác
động hết sức quan trọng đến công việc kinh doanh của ngài. Tôi muốn ngài dành cho tôi năm
phút để tôi giới thiệu với ngài những điểm mấu chốt và nhận được sự phản hồi từ phía ngài
trước khi tôi bắt đầu nói chuyện với bất kỳ người nào khác trong công ty của ngài. Tôi biết thời
gian của ngài rất quý giá. Nếu tôi làm ngài mất quá năm phút, ngài cứ việc đuổi cổ tôi ra khỏi
văn phòng ngài.”
4. Hãy làm cho cuộc gặp trong 5 phút trở thành cuộc gặp mặt tốt nhất mà bạn từng có.
• Hãy viết ra đề nghị của bạn.
• Ghi chú tất cả những vấn đề mà bạn muốn đề cập.
• Viết tất cả những câu hỏi và những câu trả lời bạn dự đoán sẽ nảy sinh.
• Chuẩn bị mẫu hoặc một thứ gì đó để minh họa.
• Chuẩn bị những thứ có thể xây dựng sự tin tưởng - bức thư hay nhất của bạn, hoặc một số
bản in ấn nào đó.
• Hãy đến sớm.
• Hãy tỏ vẻ sắc sảo như đã bạn đã từng làm vậy.
• Hãy hiểu biết - đưa ra những câu trả lời cho thấy sản phẩm có lợi ích như thế nào đối với
người mua.
• Hãy trở nên đáng nhớ - Điều làm bạn trở nên khác biệt, điều làm bạn trở nên đáng nhớ chính
là điều sẽ mang lại cho bạn hợp đồng bán hàng.
• Giao hàng - bạn có duy nhất một cơ hội. Đừng đánh mất nó bằng việc không thể kết thúc.
Đó là sự thú vị có tính thách đố nhất, đáng thưởng nhất mà bạn có thể có trong nghề bán hàng.
Bí mật của việc bán hàng từ trên xuống là 4,5...
• Hãy tháo vát
• Hãy sẵn sàng (chuẩn bị)
• Hãy nỗ lực không ngừng
• Hãy trở nên đáng nhớ.
