Ông già Nô-en mang tới cho bạn mọi thứ để bạn lựa chọn.
CÁCH ĐƠN GIẢN NHẤT ĐỂ BÁN ĐƯỢC HÀNG? BÁN HÀNG TỪ TRÊN XUỐNG !
Bảo tàng Guggenheim (một bảo tàng nghệ thuật hiện đại điển hình ở thành phố New York
trong một tòa nhà được thiết kế bởi Frank Lloyd Wright) có điểm gì chung với sự thành công
trong bán hàng? Mọi người họ cho rằng chúng đều bắt đầu từ đỉnh.
Tòa nhà bảo tàng là một hình dốc tròn lớn. Bạn đi thang máy lên tầng thượng và bước xuống
một cách ngẫu nhiên tám tầng chứa đựng đầy những điều kỳ thú ở phía dưới. Nó cũng tương
tự như trong bán hàng. Tại sao bạn phải bắt đầu với nhân viên ở mức thấp nhất rồi vật lộn qua
những nhân viên mà họ không thể quyết định và sử dụng một chút xíu quyền lực của họ hành
hạ cuộc đời bạn? Hãy bước vào thang máy và bắt đầu từ tầng thượng. Đừng bước từ dưới lên!
Bạn bắt đầu từ đâu? Bạn dám bước lên bậc nào trong những bậc thang quyền lực khi bạn tiến
hành lần tiếp cận đầu tiên với một khách hàng tiềm năng? Nguyên tắc là... Bạn bắt đầu với
bậc thang quyền lực càng cao, thành công bạn có thể gặt hái càng lớn.
Tiếp cận một cách hợp lý với những người ở nấc thang quyền lực cao đòi hỏi sự tinh tế. Nếu
bạn chỉ tiếp cận tới những chủ tịch, chủ sở hữu, ông chủ, hoặc những người lãnh đạo đầy quyền
lực, bạn có thể tiếp cận được với họ, nhưng bạn phải dành rất nhiều công sức để chuẩn bị trước
khi gọi đến những giám đốc điều hành, đặc biệt là khách hàng tiềm năng hứa hẹn là một khách
hàng lớn đối với doanh nghiệp của bạn.
Dưới đây là kế hoạch 4 bước để tiếp xúc và ghi điểm trong một cuộc hẹn mặt với giám đốc
điều hành.
1. Hãy sẵn sàng mọi thứ trước khi bạn bắt đầu. Bạn chỉ có cơ hội ghi điểm một lần; hãy biến nó
thành lần ghi điểm tốt nhất.
• Hãy viết ra kế hoạch của bạn - hãy nhắm từ 1 tới 10 công ty và xác định rõ bạn muốn điều gì
và bạn phải làm những gì để đạt được những điều bạn muốn.
• Hãy hoàn toàn sẵn sàng cho việc bán hàng trước khi bạn gọi điện - hãy chuẩn bị mọi thứ (bài
thuyết trình, ý tưởng, mẫu sản phẩm, những dụng cụ để lập kế hoạch hàng ngày) và sẵn sàng
trước mặt bạn trước khi bạn thực hiện cuộc gọi đầu tiên.
• Xác định người lãnh đạo (bằng tên), thu thập thông tin và tính cách cá nhân ở mức tối đa có
thể - hãy gọi điện đến những người thân cận, và những hội viên để có được những thông tin
chính xác trước khi thực hiện cuộc gọi trực tiếp đến người lãnh đạo.
2. Sử dụng chiến thuật đúng đắn khi tiếp cận và vượt qua...
• Đề nghị giúp đỡ.
• Nếu bạn tiếp cận trợ lý của chủ tịch, hãy biết tên cô ấy và sử dụng nó.
• Hãy lịch sự, nhưng kiên định.
• Hãy chuyên nghiệp.
• Hãy kiên trì - bạn không thể nhận lời từ chối hoặc cự tuyệt đầu tiên
• Hãy biết tên ông ấy - bạn có thể thử với câu hỏi “ngài đánh vần tên cuối của ngài như thế
nào?” nhưng bạn sẽ bối rối khi nghe J-O-N-E-S.
• Nếu bạn không thể gọi đến ông ấy ngay trong lần đầu tiên:
