Tôi muốn có 100 khách hàng hài lòng để hợp tác hơn là 1000 khách hàng tiềm năng.
Bí mật để có một tuần làm việc hiệu quả
là sử dụng ngày thứ Hai như là điểm nhảy.
Hãy sắp xếp, tiếp cận với khách hàng
tiềm năng triển vọng nhất vào sáng thứ Hai.
BÁN HÀNG VÀO NGÀY THỨ HAI...
Nó tạo ra những điều kỳ diệu cho cả tuần
Tôi thường được hỏi là liệu có một bí mật nào đó để duy trì sự ổn định của hoạt động bán
hàng. Câu trả lời thật đơn giản. Hãy có một ngày thứ Hai tuyệt vời. Hãy có một ngày thứ Sáu
tuyệt vời.
Nếu bạn đang tìm kiếm tính ổn định trong hoạt động bán hàng, hãy thử áp dụng 8,5 bước sau.
Bạn sẽ không thể tin nổi bạn sẽ bắt đầu có được những sự may mắn như thế nào đâu.
1. Bán hàng vào sáng thứ Hai để bắt đầu một tuần mới.
2. Lắng nghe băng hướng dẫn về bán hàng vào sáng thứ Hai (làm tinh thần phấn chấn).
3. Hãy có (ít nhất) năm cuộc hẹn gặp vào thứ Hai để đảm bảo có một tuần làm việc hiệu quả.
4. Làm việc suốt tuần như là bạn đang ở dưới địa ngục.
5. Hãy lắng nghe băng hướng dẫn về bán hàng vào buổi sáng thứ Sáu.
6. Bán hàng vào chiều thứ Sáu để kết thúc một tuần làm việc.
7. Khẳng định và xác định cuộc hẹn gặp ngày thứ Hai trong ngày thứ Sáu.
8. Hãy thực hiện 5 cuộc hẹn gặp mặt cho tuần sau ở ngày thứ Sáu.
8,5 Hãy giữ cho mạng lưới bán hàng của bạn luôn bận rộn. Hãy tích trữ những khách hàng tiềm
năng có giá trị để yêu cầu bán hàng vào ngày thứ Hai không phải là rào cản chính. Hãy sẵn sàng
cho những thành công hoặc nó sẽ không bao giờ xảy ra.
Thứ Hai. Những việc bạn làm vào ngày đầu tiên của tuần sẽ quyết định hoạt động của
bạn trong cả tuần. Và hoạt động của bạn vào ngày thứ Hai hoàn toàn được quyết định
bởi công việc bạn đã thực hiện thông minh như thế nào ở tuần trước. Nếu bạn đủ kiên
định để làm theo những phương pháp đó, bạn sẽ kinh ngạc trước sự khác biệt mà nó tạo ra cho
cả tuần làm việc và hiệu quả công việc của bạn.
1. Bán hàng là công việc đầu tiên của buổi sáng thứ Hai... hãy hẹn gặp một khách hàng tiềm
năng vào sáng thứ Hai mà bạn tin tưởng họ sẽ mua. Nó sẽ làm cho bạn cảm thấy kỳ diệu khi
bán được hàng để bắt đầu tuần làm việc của bạn. Nó sẽ đặt bạn vào một trạng thái và một động
lực tinh thần to lớn để làm việc chăm chỉ hơn (và có được hợp đồng khác).
Ghi nhớ: Bởi vì có rất nhiều công ty tổ chức gặp mặt khách hàng vào sáng thứ Hai, bạn phải
làm việc hiệu quả hết mức với một cuộc hẹn gặp. Bạn có thể bắt đầu gọi điện chào hàng sau 10
giờ sáng. (Nếu thời gian cho phép, bạn có thể gọi đến một số khách hàng tiềm năng trước 8 giờ
sáng. Có rất nhiều người ra quyết định là những người làm việc rất sớm mỗi ngày.)
2. Hãy học một điều gì mới... cho một cuộn băng ghi âm về đào tạo hoặc thúc đẩy bán hàng
