6. Nó được thanh toán bang cách nào và khi nào?
7. Nó được sản xuất, giao hàng và phục vụ như thế nào?
Không hỏi và trả lời được 7 câu hỏi này có thể gây tai hại cho doanh
nghiệp. Thay đổi bất kỳ một trong các câu trả lời này có thể làm thay đổi
hoàn toàn kết quả của bạn.
Trong sự phân tích cuối cùng, khả năng bán sản phẩm của bạn đem lại hiệu
suất phí tổn có lợi, bao gồm chi phí tiếp thị, quảng cáo, tiêu thụ, hoa hồng,
đi lại và tất cả các chi phí khuyến mãi là bí quyết để thành công trong kinh
doanh. Việc trở thành người kinh doanh thích hợp hoặc tìm được người như
thế, việc phát triển đại diện kinh doanh có hiệu quả và liên hệ được đủ số
lượng khách hàng tương lai là trọng tâm đối với toàn bộ quá trình kinh
doanh. Như người ta thường nói, “Chẳng có gì xảy ra cho tới khi thương vụ
diễn ra.”
Vì nguồn tiền mặt lưu động là sức sống của doanh nghiệp, nên chỉ chi tiền
để tạo thêm được nguồn tiền mặt lưu động. Hãy trì hoãn, đình lại và hủy bỏ
bất cứ chi phí nào không làm tăng được doanh số bán và doanh thu.
Nguyên nhân chủ yếu để doanh nghiệp thành công là kiểm soát tài chính
chặt chẽ, nhất là vào giai đoạn mới bắt đầu. Nguyên nhân chủ yếu để doanh
nghiệp thất bại là chi quá nhiều tiền vào các chi phí không tạo ra được tiền
mặt, nhất là vào giai đoạn mới bắt đầu.
NHẬP CUỘC CHƠI
Giả sử hiện nay bạn đã quyết định bắt đầu mở doanh nghiệp. Bạn tìm ra
một sản phẩm hoặc dịch vụ mới như thế nào, chấp nhận là 80% hoặc hơn
80% các sản phẩm hoặc dịch vụ trong 5 năm nữa sẽ mới lạ hoặc khác biệt?
Sau đây là 16 cách giải quyết, được các chủ doanh nghiệp thành công dùng
trong nhiều năm.
Bắt đầu với chính bạn
