hãy đi tới loại công ty bạn tính bán thứ đó và hỏi xem liệu họ có mua thứ
đó nếu bạn sản xuất và cung ứng nó hay không. Nếu bạn tính bán lẻ hàng gì
đó, hãy tới các điểm bán lẻ để hỏi họ xem liệu họ có mua nó và cung cấp
nó cho các cửa hàng của họ hay không. Hãy hỏi khách hàng tương lai về
sản phẩm ấy xem họ có định mua nó hay không.
Các khách hàng tương lai thường xuyên cởi mở và vô tư. Đôi khi họ sẽ cho
bạn ý kiến sâu sắc vô cùng quý giá. Nếu bạn tính bán cho nhà buôn lẻ, hãy
hỏi họ xem liệu họ có tiêu thụ sản phẩm ấy hay không nếu họ đang bán nó
với giá bạn đang tính trong đầu. Tại sao có hay tại sao không?
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu tất cả các đối thủ cạnh tranh về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn
đang tính cung ứng và đặt ra câu hỏi sau: “Tại sao người ta chuyển sang
mua của bạn?” Nếu đã có cùng sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường, tại
sao người ta bỏ sản phẩm hoặc dịch vụ đang đáp ứng được nhu cầu của họ
để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà họ không biết tí gì về nó? Có
phải sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng của bạn rẻ hơn, tốt hơn hoặc chất
lượng cao hơn không? Bạn làm sao có thể thuyết phục đủ khách hàng về nó
để duy trì doanh nghiệp?
Nhất là nghiên cứu kỹ lưỡng hầu hết các đối thủ cạnh tranh thành công và
tìm hiểu xem họ đang làm cái gì để giúp họ có thể đánh bại các đối thủ
cạnh tranh của họ. Trong suốt sự nghiệp làm chủ doanh nghiệp của bạn,
hãy tạo thói quen khâm phục những người trong ngành kinh doanh của bạn
đang ăn nên làm ra. Sau đó tìm cách để làm tốt hơn họ.
Trở thành người lạc quan biết hoài nghi
Một cách tuyệt vời để tiến hành nghiên cứu thị trường giá rẻ và tiêu thụ
nhanh là trở thành đa nghi. Hãy thận trọng. Phát huy thái độ hoài nghi, dè
