Một người bạn của tôi được chào bán cho một công ty đang kiếm được
doanh số bán khoảng 1 triệu đô la mỗi năm, nhưng công ty này chưa bao
giờ kiếm được lợi nhuận mà chỉ đủ hòa vốn. Bạn của tôi đã nghiên cứu các
báo cáo tài chính, rồi sau đó trả chủ nhân của công ty ấy với giá 100.000
đô-la tiền mặt để mua doanh nghiệp ấy. Chủ công ty này chấp nhận giá đó
và sẵn sàng tiếp tục điều hành doanh nghiệp ấy nếu người chủ mới muốn
tiếp tục thuê ông ta.
Nhưng bạn của tôi là một nhân viên kế toán, biết rằng qua nhiều năm chủ
nhân của doanh nghiệp ấy đã tăng lương cho cá nhân của ông lên tới
200.000 đô-la mỗi năm và từ lâu đã trả lương cho thư ký của ông mỗi năm
75.000 đô-la. Ngay sau ngày mua xong công ty ấy người bạn của tôi đã sa
thải cả hai người này để cắt giảm chi phí điều hành được 275.000 đô-la mỗi
năm. Sau đó anh ta mướn một tổng giám đốc với mức lương một năm
50.000 đô-la và một trợ lý cho tổng giám đốc với mức lương 25.000 đô-la
một năm, đã làm cho công ty từ chỗ hòa vốn thành ra lời được 200.000 đô-
la mỗi năm hầu như quá một hai ngày. Sai lầm tai họa nằm ở chỗ cấu trúc
lương của những nhân vật chủ chốt đã hoàn toàn vượt ra khỏi sự kiểm soát.
Đôi khi bạn có thể phát hiện ra cơ hội giống như thế này nếu bạn biết cách
đọc được các bản báo cáo tài chính.
Nghĩ về hoạt động doanh nghiệp lâu dài
Hãy xem xét sâu xa một doanh nghiệp trước khi bạn đi vào hoạt động dù
bạn sẽ điều hành nó trong 20 năm nữa. Với nguyên tắc là “Triển vọng lâu
dài làm sắc bén thêm việc đưa ra quyết định ngắn hạn.” Nếu bạn cân nhắc
kỹ lưỡng bất cứ hoạt động kinh doanh, sản phẩm hoặc dịch vụ nào, dù bạn
sẽ tiến hành từ nay tới 20 năm nữa, bạn sẽ thấy mình sắc sảo nhiều hơn
trong việc đưa ra các quyết định trong thời hạn ngắn.
Sẵn sàng với các ý kiến phủ nhận
