Bà ta phớt lờ lời khuyên của họ. Từ trạm xăng dầu đó, bà xây dựng một
công ty được gọi là Hudson Oil và đã trở thành một trong những nhà phân
phối xăng dầu độc lập lớn nhất ở Mỹ. Từ 200 đô-la vốn đầu tư, dù mọi
người bảo bà ta là bà sẽ thất bại, nhưng bà đã trở thành một trong những
phụ nữ giàu nhất nước Mỹ. Đó là cách lắng nghe những người có suy nghĩ
phủ nhận mình thật hữu ích, nhưng bạn không nhất thiết phải làm theo lời
khuyên của họ.
THỬ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM HOẶC DỊCH VỤ CỦA BẠN
Bạn thử thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách nào? Làm thế nào bạn
biết được người ta sẽ thực sự mua nó hay không? Có một số bước bạn có
thể thực hiện trước khi phải đầu tư quá nhiều thời gian hoặc tiền bạc vào
một ý tưởng có thể không thành công, như sau:
Bước 1. Lấy mẫu hoặc tạo mẫu
Để tạo hoặc có được mẫu sản phẩm đầu tiên. Hãy tạo hoặc lấy mẫu. Nếu nó
được sản xuất ở nơi khác, lấy mẫu của nó mà bạn có thể trình bày với
người khác.
Nếu bạn sắp sản xuất sản phẩm của chính mình, hãy tạo mẫu đầu tiên để
bạn có thể trình bày nó, minh họa nó và chụp hình nó. Có mẫu để bạn có
thể cho người ta xem, cảm nhận nó và cho bạn ý kiến về nó.
Bước 2. Cho tiếp cận hàng mẫu
Cách đây một ít năm, tôi đàm phán với công ty Suzuki Motor của Nhật để
đưa loại xe hơi hai cầu của họ vào Bắc Mỹ lần đầu tiên. Yêu cầu đầu tiên
của tôi là xin 3 chiếc xe mẫu của loại xe hơi ấy để họ gửi sang cho tôi trên
chuyến tàu kế tiếp. Sau đó chúng tôi lái các chiếc ô tô ấy chung quanh
khoảng 30 cửa hàng kinh doanh xe hơi và để cho người ta quan sát chúng,
chạm vào chúng, ngửi thấy mùi xem còn mới, cảm thấy chúng và chạy thử
chúng. Ngoài ra, chúng tôi đưa ba chiếc xe này tới một số cuộc trưng bày
